구독 수익 메트릭
구독 가격 책정은 고객이 제품 또는 서비스에 대해 일반적으로 매월 또는 매년과 같은 정기적인 간격으로 반복되는 요금을 지불하는 가격 책정 모델입니다. 에서 판매 고객 관계 관리기회 및 견적에 대해 다양한 구독 수익 금액이 자동으로 계산됩니다.
구독 가격 책정 메트릭
- 월간 반복 수익(MRR)
- 월별 반복 구독 또는 계약에서 발생하는 총 수익입니다. 이는 판매 대리점과 관리자가 구독 기반 수익원의 안정성과 성장을 평가하는 데 도움이 됩니다.
- 연간 반복 수익(ARR)
- 반복 구독 또는 계약에서 발생하는 연간 수익입니다. 기존 고객으로부터 1년 동안 기대할 수 있는 예측 가능한 수익원에 대한 인사이트를 제공합니다.
- 연간 계약 가치(ACV)
- 연간 단위로 계약의 총 값입니다. 이는 거래의 연간 수익 영향을 강조하고 다른 계약 또는 수익원과의 비교를 용이하게 합니다.
- 총 계약 값(TCV)
- 전체 기간 동안의 계약 총 가치(반복 및 일회성 청구 포함)입니다. 이는 거래의 전반적인 가치와 조직의 재무 성과에 미치는 영향에 대한 가시성을 제공합니다.
- 용어
-
구독 또는 계약의 기간 또는 기간(월 단위)(예: 10개월 또는 24개월)입니다. 기회 관리에서 에이전트는 라인 항목을 추가하기 전에 기간 값을 입력할 수 있습니다. 에서 견적 관리에이전트가 기간 값과 계약 시작 날짜를 입력하면 시스템은 기간 값과 시작 날짜를 사용하여 계약 종료 날짜를 자동으로 계산합니다. 에이전트가 계약 종료 날짜를 변경하면 시스템은 기간 값을 다시 계산합니다.
월별 주기가 있는 제품의 경우 일일 가격(비례 배율 승수)은 단위 목록 가격/월의 일수를 기준으로 합니다. 연간 주기성이 있는 제품의 경우 10진수 필드에 곱한 일일 가격(prp-요율 승수)은 단가/365일 또는 연도가 윤년인 경우 366일입니다.
구독 가격 수익 계산 방법
제품 및 서비스에 대한 제품 오퍼링에는 목록 가격 및 가격 책정 방법(일회성 또는 반복 주기)과 같은 기본 가격 책정 정보가 포함되어 있습니다. 에이전트가 기회 및 견적에 제품 라인을 추가하면 시스템은 기본 가격 책정 정보와 제품 라인 상세 정보를 사용하여 다양한 수익 구독 값을 자동으로 계산합니다. 이러한 값은 계산되어 헤더 가격 책정 상세 정보와 라인 가격 책정 상세 정보 모두에 표시됩니다.
예를 들어 에이전트가 기회 라인을 추가하면 시스템은 제품의 개당 원가와 수량을 사용하여 누적 월간 반복 수익(MRR) 금액을 계산합니다. 그런 다음 시스템은 누적 수익을 기회의 상위 라인에 합산하고 기회 헤더의 가격 책정 상세 정보에 누적 MRR을 표시합니다.
에이전트가 구성 UI를 사용하여 견적에 사용자 지정 가능한 제품을 추가할 때 구성기 인터페이스에는 라인 항목의 루트 제품 오퍼링에 대한 누적 월간 반복 가격과 같은 계산된 소계 값이 표시됩니다.
| 영업 기회 라인 구독 메트릭 | 설명 | 계산 |
|---|---|---|
| 개당 원가 | 단일 단위의 가격입니다. | 단위 목록 가격 - 사전 조정 |
| 누적 일회성 가격 | 기회 라인 및 모든 하위 라인의 일회성 가격입니다. |
개당 원가 * 수량 |
| 누적 MRR | 기회 라인 및 하위 라인의 누적 월간 반복 수익입니다. 일회성 제품에 대해서는 계산되지 않습니다. |
|
| 누적 ARR | 기회 라인 및 하위 라인의 누적 연간 반복 수익입니다. 일회성 제품에 대해서는 계산되지 않습니다. | 누적 MRR * 12개월 |
| 누적 ACV | 기회 및 하위 라인의 누적 연간 계약 가치입니다. | 누적 일회성 가격 + 누적 ARR |
| 누적 TCV | 기회 및 하위 라인의 누적 총 계약 값입니다. | 누적 일회성 가격 + (누적 MRR * 기간 월) |
| 기회 헤더 구독 메트릭 | 설명 | 계산 |
|---|---|---|
| 금액 | 총 계약 값입니다. | 기회 라인 항목이 있는 경우 총 계약 값입니다. 라인 항목이 없는 경우 이 금액은 예상 거래 규모에서 복사됩니다. |
| 가중 금액 | 거래의 잠재적 규모를 나타내는 값입니다. | 금액 * 확률 |
| 총 일회성 가격 | 기회 라인 항목의 모든 누적 일회성 가격의 합계입니다. | 최상위 항목의 누적 일회성 가격 |
| 총 MRR | 총 월간 반복 수익입니다. | 최상위 수준의 누적 MRR 값 합계입니다. |
| 총 ARR | 총 연간 반복 수익입니다. | 최상위 상위 항목의 누적 ARR 합계입니다. |
| 총 ACV | 연간 총 계약 금액입니다. | 최상위 항목의 누적 ACV 합계입니다. |
| 총 TCV | 총 계약 값입니다. | 최상위 상위 항목의 누적 TCV 합계입니다. |
| 견적 라인 구독 메트릭 | 계산 |
|---|---|
| 월간 반복 가격 |
|
| 연간 반복 가격 | 월간 반복 가격 * 12개월 |
| 누적 순 가격 | 단위 목록 가격 - 총 조정 |
| 누적 일회성 가격 | 라인 항목의 일회성 가격 + (상위 라인 항목인 경우) 모든 하위 라인 항목의 일회성 가격 |
| 일회성 가격 | 라인 항목의 일회성 가격입니다. |
| 견적 라인 구독 메트릭 | 계산 |
|---|---|
| 일회성 비용 | 단가 * 수량 |
| 월간 반복 비용 |
|
| 누적 일회성 비용 | 라인 항목의 일회성 비용 + (상위 라인 항목의 경우) 모든 하위 라인 항목에 대한 일회성 비용의 합계 |
| 누적 월간 반복 비용 | 월간 반복 비용 + (상위 라인 항목의 경우) 직계 하위 라인의 모든 누적 월별 비용의 합계 |
| 누적 순원가 | 누적 순원가 = [일회성 비용 + (월간 반복 비용 * 기간)] + (상위 라인 항목인 경우) 직계 하위 라인의 모든 누적 순원가의 합계 |
| 누적 마진 % | (누적 순 가격 – 누적 순 비용)/누적 순 가격 * 100 |
| 견적 헤더 구독 메트릭 | 계산 |
|---|---|
| 용어 | 구독 또는 계약 기간(월)입니다. 기회가 있으면 그 값은 기회에서 가져옵니다. 그렇지 않으면 기본 기간은 12개월입니다. |
| 총 일회성 가격 | 모든 상위 라인의 합계입니다. |
| 총 월간 반복 가격 | 모든 루트 상위 라인의 누적 월간 반복 가격의 합계입니다. |
| 총 연간 반복 가격 | 모든 루트 상위 라인의 누적 연간 반복 가격의 합계입니다. |
| 총 금액 | 루트 상위 라인의 누적 순 가격의 합계입니다. |
| 견적 헤더 구독 메트릭 | 계산 |
|---|---|
| 총 일회성 비용 | 모든 상위 라인의 누적 일회성 비용 합계입니다. |
| 총 월별 비용 | 모든 루트 상위 라인의 누적 월간 반복 비용 합계입니다. |
| 총 비용 | 루트 상위 라인의 누적 순원가 합계입니다. |
| 총 일회성 마진 | (총 일회성 가격) - (총 일회성 비용) |
| 총 월별 마진 | (총 월간 가격) - (총 월별 비용) |
| 총 마진 금액 | (총 금액) - (총 비용) |
| 총 일회성 마진 % | (총 일회성 마진/총 일회성 가격) × 100 |
| 총 월별 마진 % | (총 월별 마진/총 월간 가격) × 100 |
| 총 마진 % | (총 마진 금액/총 금액) × 100 |
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