을 사용하여 판매 예측기회, 성과 기록 및 파이프라인 분석의 데이터를 기반으로 미래 매출 및 수익을 예측합니다. 이 애플리케이션을 사용하면 영업 관리자는 리소스를 효과적으로 할당하고, 건설적인 피드백을 받고, 판매를 정확하게 예측하여 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다.

영업 담당자는 처리 중인 판매 기회에 대해 관리자와 통신하는 데 직접 관여하여 예측 기간 동안 성사될 것으로 예상되는 상품에 대한 인사이트를 제공합니다. 판매 예측 는 영업 담당자의 의견과 인사이트에서 파이프라인의 거래에 대해 어떻게 느끼는지에 대한 데이터를 사용합니다. 잠재 고객이 판매 파이프라인을 따라 진행 시간이 길어질수록 전환 가능성이 높아집니다. 예를 들어, 제품의 무료 평가판에 막 등록한 잠재 고객은 유료 고객으로 전환할 가능성이 20% 더 높습니다. 반면 제품 데모에 참석한 잠재 고객은 계약에 서명할 확률이 80%입니다.

영업 관리자는 영업 담당자 그룹에 대한 전체적인 예측을 소유합니다. 영업 관리자는 팀 구성원으로부터 데이터를 수집하고 이러한 통찰력을 기반으로 예측을 조정합니다. 개별 담당자에 대한 판매 목표와 할당량을 설정하고 대상을 분배합니다.