판매 예측 용어
다음 용어 목록을 사용하여 개념, 구성요소 및 구성에 대해 판매 예측 이해할 수 있습니다.
예측 모델
예측 모델은 과거 데이터, 현재 판매 활동 및 기타 관련 요인을 기반으로 향후 판매를 예측하는 데 사용되는 프레임워크 또는 방법입니다. 이는 기업이 분기 또는 연도와 같은 특정 기간 동안 예상 판매 수치를 추정하는 데 도움이 됩니다. 사용자는 하나의 예측 모델인 기회 금액 예측만 사용할 수 있습니다. 시스템에서 현재 기회의 판매를 예측할 수 있습니다. 제출 필요 옵션은 기본적으로 활성화되어 있습니다. 제출 빈도 목록에서 매주, 매월을 선택하거나 사용자 지정된 기간을 구성하여 최종 예측을 제출합니다. 자세한 내용은 Creating business calendars 문서를 참조하십시오. 기본적으로 판매 팀은 예측 계층 구조 유형 목록에서 선택되어 있으며 판매 예측 대시보드에는 판매 팀을 기반으로 한 예측이 표시됩니다. 지역 또는 영역별로 예측을 보려면 예측 계층 구조 유형 목록에서 영역을 선택합니다. 영역을 구성하려면 다음 영역 구성문서를 참조하십시오. 자세한 내용은 판매 영역 관리 문서를 참조하십시오.
예측 범주
기회의 분류는 종결에 대한 확실성 수준을 기반으로 합니다. 판매 잠재 고객이 판매 파이프라인을 따라 진행되는 시간이 길어질수록 전환 확률이 높아집니다. 예측 관리자는 이러한 범주를 구성할 수 있습니다. 기본적으로 다음 6가지 범주를 사용할 수 있습니다.
- 성공: 이미 종결되어 획득한 기회입니다.
- 커밋: 영업 담당자가 예측 기간에 종결될 것이라고 확신하는 기회입니다.
- 강력한 상승: 성사 가능성이 가장 크지만 약간의 불확실성이 있는 기회.
- 상승 전망: 종결 가능성이 있지만 확실성 수준이 낮은 기회.
- 파이프라인: 거래 성사가 될지 여부가 불확실한 판매 프로세스 초기 단계의 기회입니다.
- 생략됨: 데이터 부족으로 인해 예측에서 제외된 기회입니다.
예측 롤업 방법
예측 모델은 다양한 범주의 기회가 예측으로 집계되는 방법을 정의합니다.롤업에는 단일 롤업과 누적의 두 가지 기본 유형이 있습니다.
단일을 선택하면 이 롤업 방법을 통해 각 예측 범주가 해당 범주의 기회만 포함된 자체 열에 표시됩니다.
| 예측 페이지의 열 이름 | 예측 범주에서 롤업되는 기회 |
|---|---|
| 파이프라인 | 파이프라인 |
| 낙관적 전망 | 낙관적 전망 |
| 높은 낙관적 전망 | 높은 낙관적 전망 |
| 커밋 | 커밋 |
| 성공 | 성공 |
누적을 선택하면 이 롤업 방법이 예측 범주를 누적 방식으로 집계하며, 이때 각 후속 범주에는 이전 범주의 기회가 포함됩니다. 각 누적 롤업 방법은 상위 예측 범주에서 기회를 집계합니다.
| 예측 페이지의 열 이름 | 예측 범주에서 롤업되는 기회 |
|---|---|
| 파이프라인 열기 | 파이프라인 + 상승 여력 + 강력한 상승 여력 + 커밋 + 성공 |
| 누적 상승 전망 | 상승 여력 + 강력한 상승 여력 + 커밋 + 성공 |
| 누적 강력한 상향 전망 | 강력한 상승 여력 + 커밋 + 성공 |
| 누적 커밋 | 커밋 + 성공 |
| 성공 | 성공 |
예측 일정
예측 일정은 시스템의 모든 기회를 가져오고 최신 예측 데이터를 생성합니다.
판매 할당량 관리
계층 구조, 역할 및 예측 기간에 따라 판매 담당자 및 관리자에게 판매 할당량 대상을 할당할 수 있습니다.