기회에 라인 항목 추가

  • 릴리스 버전: Australia
  • 업데이트 날짜 2026년 03월 12일
  • 소요 시간: 2분

    • 제품 오퍼링 및 수량과 같은 상세 정보를 입력하여 기회에 대한 새 제품 라인 항목을 생성합니다.

    시작하기 전에

    필요한 역할: sales_agent

    프로시저

    1. CSM Configurable Workspace에서 목록 기회 - 모두를 보고 선택합니다.
    2. 기회 목록 뷰에서 작업하려는 기회를 선택하고 라인 항목 탭을 선택합니다.
    3. 새로 만들기를 선택하여 새 기회 라인 항목을 시작하거나 기존 기회 라인 항목을 선택하여 변경합니다.
    4. 기회 라인 항목 양식의 필드에 내용을 입력합니다.
      표 1. 기회 라인 항목 양식
      필드 설명
      번호 시스템에서 생성된 기회 라인 항목 번호입니다.
      기회 시스템에서 생성된 기회 ID입니다.
      제품 오퍼링 기회 라인 항목에 대해 선택된 제품 오퍼링입니다.
      간단한 설명 기회에 대한 간략한 설명입니다.
      측정 단위 기회 라인 항목의 측정 단위입니다.
      수량 기회 라인 항목의 수량입니다.
      기존 계약 이미 활성 상태이거나 유효한 계약입니다.
      상위 라인 항목 기회 내 라인 항목의 계층 구조에 있는 기본 라인입니다.
      채널 파트너 제품 또는 서비스를 판매하는 조직의 이름입니다.

      채널 파트너를 변경할 수 있습니다. 각 라인 항목에는 서로 다른 채널 파트너가 있을 수 있습니다.
      제품 사양 제품 카탈로그 내에서 제품이 표시, 구성 및 이행되는 방식을 지정합니다.
      서비스 위치 기회 라인 항목이 적용되는 서비스 위치입니다.
      측정 단위 값을 표현하는 데 사용되는 표준 수량입니다.
      주기 주기는 제품 오퍼링에 대해 선택한 가격 책정 방법을 기반으로 합니다.
      • 가격 책정 방법이 "일회성"으로 선택되면 주기가 "없음"으로 설정됩니다.
      • 가격 책정 방법이 "반복"을 선택한 경우 주기를 "매월" 또는 "매년"으로 설정할 수 있습니다.
      계약 시작 날짜 계약이 발효되는 예상 날짜입니다.
      계약 종료 날짜 계약이 만료되는 예상 날짜입니다.
    5. 가격 책정 양식의 필드에 내용을 입력합니다.
      표 2. 가격 책정 양식
      필드 설명
      가격 목록 생성된 기회에 따른 기본 가격 목록입니다.
      개당 원가 조정 후 단가입니다(있는 경우).
      주:
      기회가 견적과 동기화되지 않은 경우 개당 원가 및 개당 목록 가격 필드의 값이 동일합니다.
      일회성 가격 기회 라인 항목에 포함된 제품 오퍼링의 일회성 가격입니다.
      MRR 월간 반복 수익(MRR) 금액입니다.
      누적 MRR

      기회 및 하위 라인의 누적 월간 반복 수익입니다.

      • 주기가 월별인 경우 누적 MRR = 개당 원가 * 수량입니다.
      • 주기가 연간인 경우 누적 MRR = 개당 원가/12개월 * 수량입니다.

      고객은 주기성에 대한 자체 값을 사용자 지정하는 경우 이 수식을 변경할 수 있습니다.

      이 필드는 기회의 주기성이 반복되는 경우에만 채워집니다.
      누적 ACV ACV(총 연간 계약 가치)로, 고객 계약에서 발생한 모든 제품 및 서비스의 연간 수익 금액입니다.

      누적 ACV = 누적 일회성 가격 + 누적 ARR
      갱신 금액 기회 라인의 계약 갱신 금액입니다.
      단위 목록 가격 기회 라인 항목에 포함된 제품 오퍼링의 단위 목록 가격입니다.
      주:
      기회가 견적과 동기화되지 않은 경우 개당 원가 및 개당 목록 가격 필드의 값이 동일합니다.
      기간(월) 기회 라인 항목의 구독 기간입니다.

      기본 기간은 반복 제품의 경우에만 12개월입니다.
      누적 일회성 가격 기회 및 기회 하위 라인 항목의 일회성 가격입니다.

      누적 일회성 가격 = 수량 * 단위 순 가격입니다.
      ARR 연간 반복 수익(ARR) 금액입니다.
      누적 ARR

      이 필드는 기회의 주기성이 반복되는 경우에만 채워집니다.

      누적 ARR = 누적 MRR * 12
      누적 TCV TCV(총 계약 가치)로, 계약 기간 동안 예상되는 고객 계약의 총 수익 금액입니다.

      누적 TCV = 누적 일회성 가격 + 기간 * 누적 MRR.
      상향 판매/하향 판매 금액 기회 라인의 갱신 금액과 비교하여 상향 판매 또는 하향 판매를 나타내는 값입니다.
    6. 작업 메모에 관련 메모를 입력합니다.
    7. 저장을 선택합니다.
      기회 라인 항목이 메인 기회에 추가됩니다.

    다음에 수행할 작업

    기회에 작업을 추가합니다. 자세한 내용은 기회 작업 추가 문서를 참조하십시오.