기회 관리와 함께 설치되는 구성요소
플러그인을 활성화 기회 관리 하면 사용자 역할 및 테이블을 포함한 여러 유형의 구성요소가 설치됩니다.
설치되는 역할
| 역할 이름 | 설명 | 포함하는 역할 |
|---|---|---|
| sn_opty_mgmt_core.opportunity_viewer | 기회 및 기회 라인 항목에 대한 읽기 권한을 부여하기 위해 생성되는 세분화된 역할입니다. |
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| sn_opty_mgmt_core.opportunity_responsibility_read_granular | 책임 프레임워크를 통해 기회 및 관련 엔터티에 대한 세분화된 읽기 권한을 제공합니다. | 없음 |
| sn_opty_mgmt_core.opportunity_admin | 기회 테이블에 대한 CRUD 액세스 권한을 부여하기 위해 생성되는 세분화된 역할입니다. |
|
| sn_opty_mgmt_core.opportunity_responsibility_write_granular | 책임 프레임워크를 통해 기회 및 관련 엔터티에 대한 세분화된 액세스를 제공합니다. | sn_opty_mgmt_core.opportunity_responsibility_read_granular |
| sn_opty_mgmt_core.opportunity_setup_viewer | 판매 주기 및 기회 스테이지 테이블에 대한 읽기 전용 액세스 권한을 제공합니다. | 없음 |
| sn_opty_mgmt_core.opportunity_writer | 기회 및 기회 라인 항목에 대한 쓰기 권한을 부여하기 위해 생성되는 세분화된 역할입니다. |
|
| sn_opty_mgmt_core.opportunity_contributor | FSM/CSM 에이전트에게 영업 기회를 생성하고 영업 수명주기 전반에 걸쳐 진행 상황을 볼 수 있는 제한된 권한을 제공합니다. |
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| sn_opty_mgmt_core.opportunity_setup_writer | 판매 주기 및 기회 스테이지 테이블을 읽고, 만들고, 쓸 수 있는 액세스 권한을 제공합니다. | sn_opty_mgmt_core.opportunity_setup_viewer |
| sn_opty_mgmt_core.opportunity_allocation_viewer | 기회 할당을 볼 수 있는 세분화된 액세스 권한을 제공합니다. | 없음 |
| sn_opty_mgmt_core.opportunity_allocation_writer | 기회 할당을 관리하기 위한 세분화된 액세스 권한을 제공합니다. | sn_opty_mgmt_core.opportunity_allocation_viewer |
| sn_opty_mgmt_core.opportunity_allocation_responsibility_read_granular | 책임 프레임워크를 통해 기회 할당에 대한 세분화된 읽기 액세스 권한을 제공합니다. | 없음 |
| sn_opty_mgmt_core.opportunity_allocation_responsibility_write_granular | 책임 프레임워크를 통해 기회 할당에 대한 세분화된 쓰기 권한을 제공합니다. | sn_opty_mgmt_core.opportunity_allocation_responsibility_read_granular |
설치되는 테이블
| 테이블 | 설명 |
|---|---|
| 기회 sn_opty_mgmt_core_opportunity |
고객 계정과의 잠재적인 판매 거래입니다. |
| 기회 작업 sn_opty_mgmt_core_opportunity_task |
스테이지를 통해 기회를 진행하는 데 필요한 후속 조치, 검토 또는 판매 활동과 같이 기회와 연결된 작업입니다. |
| 기회 라인 항목 sn_opty_mgmt_core_opportunity_line_item |
기회에 포함된 개별 제품 또는 서비스입니다. |
| 기회 라인 특성 sn_opty_mgmt_core_opportunity_line_characteristic |
가격 책정, 보고 또는 할당 논리에 필요한 제품별 옵션, 분류 또는 차원과 같은 기회 라인 항목과 관련된 추가 속성 또는 특성입니다. |
| 기회 요구 사항 sn_opty_mgmt_opportunity_needs |
기회와 연결된 고객이 표현한 비즈니스 요구 사항 |
| 기회 경쟁업체 sn_opty_mgmt_core_opportunity_competitor |
영업 팀이 경쟁 비즈니스를 기회와 연결하여 영업 팀이 경쟁 입지를 기록하고, 거래 위험을 평가하고, 기회 전반의 수익/손실 패턴을 분석할 수 있도록 지원합니다. |
| 기회 팀 구성원 sn_opty_mgmt_core_opportunity_team_member |
기회 작업에 관여하는 사용자와 자신의 역할 및 책임입니다. |
| 기회 관련 연락처 sn_opty_mgmt_core_opportunity_associated_contact |
고객 계정의 의사 결정권자, 영향력 있는 사람 또는 이해 관계자와 같은 기회와 관련된 접촉 창구입니다. |
| 기회 스테이지 sn_opty_mgmt_core_opportunity_stage |
판매 주기 내 기회의 현재 단계(예: 적격성 평가, 개발, 제안 또는 종결)입니다. |
| 판매 주기 유형 sn_opty_mgmt_core_sales_cycle_type |
신규 고객, 갱신 또는 상향 판매와 같은 기회에 대한 판매 동작의 범주입니다. |
| 판매 주기 스테이지 sn_opty_mgmt_core_sales_cycle_stage |
특정 판매 주기 유형 내의 스테이지 구성입니다. |
| 기회 관련 당사자 sn_opty_mgmt_core_opportunity_related_party |
파트너, 재판매인 또는 외부 조직과 같은 기회와 관련된 비사용자 엔터티입니다. |
| 기회 관련 채널 파트너 sn_bus_org_opptym_related_business_organization |
배포자 또는 재판매인과 같이 기회와 연결된 채널 파트너입니다. |
| 기회 할당 sn_opty_mgmt_core_opportunity_allocation |
팀 구성원, 영역 또는 제품 그룹과 같은 참가자에게 기회 가치가 분배되는 방식을 나타내는 트랜잭션 할당 기록입니다. |
| 기회 할당 유형 sn_opty_mgmt_core_opportunity_allocation_type |
할당된 엔터티(기회 또는 라인 항목), 사용되는 숫자 필드, 할당의 총 합계가 100%여야 하는지 여부와 같은 할당 구성 메타데이터입니다. |
| 기회 할당 차원 sn_opty_mgmt_core_opportunity_allocation_dimension |
영역 또는 제품군처럼 그룹화되거나 분류된 할당 값입니다. |