가격 및 수량 램프를 통해 판매 에이전트는 고객 계약 또는 구독 기간 동안 제품 가격 책정 및 수량 거래의 증분 인상을 설정할 수 있습니다.
램프 작동 방식
고객의 다양한 제품 채택 시나리오는 구독 제품 또는 계약 중인 제품의 제품 가격 및 수량에 영향을 줄 수 있습니다. 예를 들어, 고객은 회사가 성장함에 따라 매년 증가하는 제품 사용을 기반으로 시간이 지남에 따라 구매를 확장하기를 원할 수 있습니다. 제품 특성 또는 수량의 변경과 같은 구독 또는 계약의 제품을 변경하면 가격 책정 또는 수량 증가가 적용될 수 있습니다.
램프는 판매 대리점이 램프 세그먼트라고 하는 특정 기간에 걸쳐 가격 책정 및 수량 증가를 예약할 수 있는 유연한 가격 책정 구조를 제공합니다. 견적 프로세스 중에 판매 에이전트는 구성 가능한 제품에 대한 램프를 만들 수 있습니다.
주:
램프가 있을 수 있는 제품에는 가격 방법을 반복으로 설정하고 램프 사용 옵션을 선택해야 합니다. 제품 카탈로그 관리자는 제품 오퍼링을 생성할 때 이러한 옵션을 설정합니다.
램프는 연도별, 분기별 또는 사용자 지정 구조를 사용하여 정의할 수 있습니다. 연도별 및 분기별 램프는 선택한 기간 및 빈도에 따라 자동으로 램프 세그먼트를 생성합니다. 사용자 지정 램프를 사용하면 에이전트가 자동으로 생성된 세그먼트에 의존하지 않고 유연한 기간으로 램프 세그먼트를 정의할 수 있습니다.
다음 예는 구성 가능한 제품 오퍼링에 대한 램프를 생성하는 데 사용되는 램프 설정을 보여줍니다. 가격 램프 상세 정보 섹션에는 구성 가능한 제품 및 해당 하위 라인에 대해 자동으로 생성된 램프 세그먼트가 표시됩니다.그림 1. 구성 가능한 제품 오퍼링을 위한 램프
판매 에이전트는 견적 라인에 대한 램프를 생성하기 위해 다음 항목을 제공합니다.
시작 날짜 및 종료 날짜입니다. 기본 날짜는 견적 라인에서 가져옵니다. 에이전트가 다른 시작 또는 종료 날짜를 입력할 수 있으며, 시스템은 이 날짜를 사용하여 그에 따라 설정을 업데이트합니다. 이러한 날짜는 용어 와 함께 램프 세그먼트를 계산하는 데 사용됩니다. 시작 날짜는 첫 번째 램프 세그먼트의 시작 날짜로 사용됩니다.
램프 유형: 연간, 분기별 또는 사용자 지정. 연도별 및 분기별 램프는 선택한 빈도와 기간에 따라 자동으로 세그먼트를 생성합니다. 사용자 지정 램프를 사용하면 에이전트가 램프 세그먼트를 수동으로 정의하고 관리할 수 있습니다.
기간: 램프의 기간(월)입니다. 최대 기간은 60개월입니다. 이 용어는 램프 유형(시작 날짜 및 종료 날짜)과 함께 사용되어 생성된 세그먼트를 결정합니다.
연간 증가율: 매년 적용되는 증가율입니다. 연간 백분율 증가는 첫 해가 완료된 후 적용되며 모든 견적 라인에 계단식으로 연결됩니다.
세그먼트: 생성할 램프의 기간 수입니다. 세그먼트는 다음과 같이 결정됩니다.
연간 램프 유형: 용어 가 12의 배수인 경우 생성되는 세그먼트 수는 용어/12와 같습니다. 각 세그먼트 기간은 12개월입니다. 기간이 12의 배수가 아닌 경우 세그먼트 수는 기간/12 +1이며 첫 번째 세그먼트는 12개월 미만이지만 다른 세그먼트는 각각 12개월입니다. 또한 첫 번째 세그먼트는 일부 월일 수 있습니다.
분기별 램프 유형: 조건 이 3의 배수인 경우 세그먼트 수가 기간/3과 같지 않습니다. 각 개별 세그먼트 기간은 3개월입니다. 기간이 3의 배수가 아닌 경우 세그먼트 수는 (기간/3+1)과 같으며 첫 번째 세그먼트는 3개월 미만이고 나머지 세그먼트는 각각 3개월입니다. 첫 번째 세그먼트는 시작 날짜 및 종료 날짜를 기준으로 8개월, 5일과 같은 일부 월일 수 있습니다.
램프 생성 및 확인
번들 제품의 경우 상위 라인과 하위 라인에 대해 생성된 램프에는 램프 유형(연도별 또는 분기별) 및 기간이 동일한 세그먼트가 있습니다.
상위 라인에 램프가 있는 경우 모든 하위 라인에 대해 램프가 자동으로 생성됩니다.
상위 라인이 램프되지 않은 경우 모든 하위 오퍼를 독립적으로 램프할 수 있습니다.
램프 이점
경사로는 다음과 같은 이점을 제공합니다.
고객의 제품 채택 단계에 맞춰 유연한 가격 책정 구조를 제공합니다. 예를 들어, 초기 비용을 줄이고 구매자의 망설임을 극복하기 위해 첫 번째 램프 세그먼트에서 더 낮은 제품 가격으로 시작할 수 있습니다.
제품 사용량이 증가함에 따라 시간이 지남에 따라 확장된 수익이 최적화됩니다.
램프 세그먼트 및 가격 책정을 자동으로 계산하여 판매 대리점의 수동 계산 오류를 최소화합니다.
램프 제한 사항
경사로에는 특정 제한 사항이 있습니다.
램프는 다음 기능에 대해 지원되지 않습니다.
판매 계약 유형의 견적
여러 구성
제품 인벤토리(해당 사항 없음)
주문 라인의 램프가 표시되지만 주문 에이전트의 램프로의 주문 변경은 지원되지 않습니다. 주문 관리는 주문 라인 항목의 가격 및 수량 증가 보기를 지원하여 계획된 가격 책정 및 시간 경과에 따른 수량 변경에 대한 가시성을 제공합니다. 모든 램프 생성 및 관리는 견적 관리에서 수행됩니다.
판매된 제품(SP)의 램프는 다른 라인과 마찬가지로 표시되지만 판매된 제품에는 수정, 추가, 변경, 삭제(MACD) 작업이 지원되지 않습니다.
