Pricing Management
A aplicação Pricing Management permite que sua organização defina, gerencie e otimize estratégias de preços para qualquer solução Gestão de vendas e pedidos. Essas estratégias de preços permitem que sua equipe de vendas gere rapidamente oportunidades, cotações e pedidos com preços precisos e competitivos.
Listas de preços
As listas de preços definem os preços dos produtos e serviços oferecidos pela sua organização. Seus agentes usam listas de preços para encontrar preços de produtos rapidamente ao criar cotações e capturar pedidos. Seus administradores ou gerentes de preços criam listas de preços e adicionam linhas de lista de preços que definem o preço de lista para cada uma de suas ofertas de produto. Eles também podem copiar uma lista de preços publicada e suas linhas de lista de preços e usar a cópia para atualizar o preço ou reutilizar a lista de preços sem precisar criar uma nova lista de preços.
- Suporte para várias listas de preços
- Pricing Management O oferece suporte a várias listas de preços, como listas de preços baseadas na moeda ou na conta do cliente. A lista de preços padrão inicial que você cria é baseada na moeda usada, mas você pode mudar a lista de preços padrão usada por seus agentes. Por exemplo, você pode criar listas de preços baseadas em conta que são personalizadas de acordo com as necessidades e preferências de um cliente específico ou fornecer preços pré-negociados para eles. Você pode definir uma lista de preços baseada em conta como padrão, que é usada por seus agentes ao criar cotações ou pedidos para esse cliente específico.
Figura 1. Exemplo de lista de preços baseada em conta - Métodos de preço
- O método de preço é uma taxa única ou uma taxa de preço recorrente com frequências mensais e anuais. O método de preço é definido em ofertas de produtos e é exibido nas linhas da lista de preços.
Para obter detalhes sobre como configurar e gerenciar recursos da lista de preços, consulte Como configurar o preço do produto.
Acordos de vendas listas de preços
Se você estiver usando o recurso Acordos de vendas, uma lista de preços de contrato de vendas publicada será gerada automaticamente quando um agente de vendas criar um acordo de vendas a partir de uma cotação concluída. A lista de preços do contrato de vendas reflete o preço unitário final de cada produto capturado como parte do contrato de vendas. A lista de preços do contrato de vendas é válida para as datas de início e término especificadas para o contrato. Para saber mais sobre acordos de vendas, consulte Gestão de contratos de vendas.
Livros de custos
Os livros de custos definem o custo unitário das ofertas de produtos. Essas informações são usadas na aplicação Gestão de orçamentos para fornecer aos agentes de vendas o custo unitário, o valor da margem unitária e o percentual da margem unitária para produtos em cotações. Com essas informações, seus agentes de vendas podem realizar uma análise simples de lucratividade subtraindo o custo da oferta de produto do preço de venda cotado.
Seus administradores ou gerentes de preços criam um livro de custos e adicionam uma linha de livro de custos para definir o custo unitário de cada oferta de produto. Eles também podem copiar um livro de custos publicado e suas linhas de livro de custos para revisar custos no livro de custos (atualizar a cópia) ou reutilizar um livro de custos sem precisar criar um novo. Para obter detalhes sobre como configurar livros de custos e linhas do livro de custos, consulte Criar e publicar um livro de custos e Criar uma linha de livro de custos. Para obter informações sobre como ativar o livro de custos e os recursos de margem de custo em Gestão de orçamentos, consulte Instalar e configurar Gestão de orçamentos.
Ajustes de preço
- Atributos do produto: defina um ajuste de preço com base nas características do produto, como modelo ou cor. Para obter mais informações, consulte Criar e publicar um ajuste de preço baseado em atributo do produto.
- Atributos não relacionados ao produto: crie um ajuste de preço com base em características que não estão relacionadas a um produto, como informações de envio ou canal de vendas. Por exemplo, você pode criar um ajuste de preços para clientes em uma região específica. Para obter detalhes, consulte Criar um ajuste de preço de atributo não relacionado ao produto.
- Produtos combinados: crie ajustes de preço para ofertas de produtos em um produto combinado. Por exemplo, você pode especificar um valor de remarcação para determinadas ofertas de produtos no pacote, porque o pacote oferece preços com desconto. Para obter mais informações, consulte Criar ajustes de preço para produtos combinados.
Matrizes de preços
- Padrão da lista de preços: selecione a lista de preços padrão a ser usada, como a lista de preços padrão ou uma lista de preços específica da conta. Para obter mais informações sobre como configurar esta matriz de lista de preços, consulte Controle da lista de preços padrão no cabeçalho de transação ou na linha de cabeçalho.
- Padrão do livro de custos: selecione o livro de custos padrão a ser usado, por exemplo, o livro de custos padrão ou um livro de custos específico de conta. Para saber mais sobre como configurar esta matriz, consulte Controle do livro de custos padrão no cabeçalho de transação ou na linha de cabeçalho.
- Ajuste de preço padrão: aplique um ajuste com base em variáveis de contexto que representam atributos que não são de produto, como local de envio ou conta. Pricing Management fornece determinadas variáveis de contexto não relacionadas ao produto definidas pelo sistema que você pode usar nesta matriz, mas também pode criar suas próprias variáveis personalizadas, por exemplo, segmento de mercado. Seu administrador de preços pode trabalhar com seu administrador para desenvolver variáveis de contexto personalizadas que podem ser usadas em matrizes de preços. Para obter detalhes sobre como configurar esses ajustes, consulte Criar um ajuste de preço de atributo não relacionado ao produto. Para obter mais informações sobre como configurar variáveis de contexto personalizadas, consulte Criar uma variável de contexto personalizada e Mapear uma variável de contexto personalizada para uma entidade de transação.
- Ajuste de preço do componente de configuração: ajuste o preço de um produto quando ele for vendido como parte de um pacote de produtos. Para obter detalhes, consulte Criar ajustes de preço para produtos combinados.
Validações de matriz
Como administrador, você pode usar validações definidas pelo sistema ou definir suas próprias validações para validar linhas inseridas nas tabelas de decisão para matrizes de regra de qualificação de preço e produto. Para obter mais informações sobre essas validações, consulte Configuração de regras de validação de matriz.
Extensões de preço
- Selecionar lista de preços (DefaultPriceListExtensionPoint): altere a lógica de seleção para usar a lista de preços padrão em uma cotação ou cabeçalho de pedido.
- Selecionar livro de custos (DefaultCostBookExtensionPoint): altere a lógica de seleção para usar o livro de custos padrão em um cabeçalho de cotação.
- Obter preço de lista de produtos (ListPriceExtensionPoint): obtenha preços diretamente de outra fonte de dados ou estenda a derivação da lista de preços atual.
- Aplicar ajustes de atributo (AttributeAdjustmentExtensionPoint): obtenha ajustes de atributo de outra fonte de dados, como fabricantes de produtos, ou estenda a lógica de derivação de ajuste atual.
- Obter custo (CostExtensionPoint): obtenha o custo unitário de uma oferta de produto diretamente de outra fonte de dados ou estenda a lógica de derivação do livro de custos atual.
- Aplicar ajustes de preços (PricingAdjustmentsExtensionPoint): obtenha ajustes de preços para uma oferta de produto de outra fonte de dados ou estenda a lógica do mecanismo de preços não dependendo do ajuste padrão e das matrizes de regra de configuração de componente para obter os valores de ajuste.