Gestão de contratos de vendas é uma aplicação que captura o escopo e as condições de uma cotação para transações de vendas futuras, durante um período especificado entre um comprador e um vendedor.​

Gestão de contratos de vendas pode ser uma aplicação separada ou parte da aplicação Gestão de vendas e pedidos.

Uma cotação é uma oferta formal de produtos e serviços, proposta a preços específicos e termos de pagamento relacionados, que é enviada a um cliente em potencial. Somente depois que uma cotação é concluída ou fechada, um acordo de vendas pode ser gerado.

• Detalhes sobre o comprador e o vendedor envolvidos na transação
• Período de validade do acordo
• Detalhes dos produtos e serviços a serem fornecidos
• Produtos e serviços específicos​: quantidades​ e preços

Fluxo de trabalho do contrato de vendas: contrato de cotação para vendas

As linhas do contrato de vendas e do contrato de vendas são baseadas em cotações e linhas de cotação que usam as mesmas ofertas de produtos​.

Itens de linha do contrato de vendas

Em um contrato de vendas, um item de linha se refere a qualquer produto ou serviço vendido pelo vendedor. Essas ofertas podem variar de itens simples a itens mais complexos que são configuráveis ou agrupados. Cada oferta também pode ter recursos ou características específicas. Um item de linha pode ser uma versão específica de um produto, uma combinação de diferentes configurações de produto ou uma categoria de produtos. Um único acordo pode incluir vários itens de linha.

Lista de preços do contrato de vendas

Em um acordo de vendas, os preços dos produtos e serviços negociados e finalizados são chamados de listas de preços. Essas listas especificam os preços acordados para vários itens incluídos no acordo. Quando uma ordem de vendas é feita com base em um contrato de vendas, essas listas de preços são usadas para determinar o preço da ordem. Isso garante que os termos negociados no acordo de vendas sejam aplicados de forma consistente a todas as transações de vendas sob esse acordo.