リスクフレームワーク
リレーショナルリスクを一元化、追跡、監視し、顧客離れを減らします。リスクシグナルを特定し、反復可能な修復計画を作成します。
リスクはエンゲージメントの健全性に影響を及ぼし、拡大や更新の可能性を危険にさらす可能性があります。カスタマーサクセスマネージャーは、リスクシグナルを使用してエンゲージメントに関連するリスクを記録および管理し、適切なアクションを実行できます。リスクシグナルは、インサイトを提供し、カスタマーサクセスマネージャーが傾向を特定して評価するのに役立ちます。
リスクシグナルは次のとおりです。
- 手動で作成されます。「リスクシグナルを作成」を参照してください。
- しきい値に違反した場合、または特定の条件が満たされた場合に自動的に生成されます。「エンゲージメントリスク定義のセットアップ」を参照してください。
次のリストは、リスクシグナルが生成されるいくつかのサンプルユースケースを示しています。
- 製品の CSAT サーベイ結果が X% 却下されました
- NPS が 7 に減少
- ライセンス使用率が 50% 未満
- 製品/アカウントの P1 ケースの数が x% 増加しました
- 成果の期限を過ぎました
- 機会の正味 ACV は X% 減少します
カスタマーサクセスエージェントは、[アクティブなリスクシグナル] ページでリスクシグナルを監視できます。詳細については、「リスクポートフォリオダッシュボード」を参照してください。