サブスクリプション収益メトリクス
サブスクリプション価格設定は、顧客が製品またはサービスに対して、通常は月額や年額などの定期的な間隔で定期的に料金を支払う価格設定モデルです。セールスと注文管理では、商談と見積もりのさまざまなサブスクリプション収益金額が自動的に計算されます。
サブスクリプション価格設定メトリクス
- 月次経常収益 (MRR)
- サブスクリプションまたは契約から毎月発生する総収益。これは、販売代理店とマネージャーがサブスクリプションベースの収益源の安定性と成長を評価するのに役立ちます。
- 年間経常収益 (ARR)
- 繰り返しのサブスクリプションまたは契約から生み出される年間収益。既存の顧客から 1 年間にわたって予想される予測可能な収益源に関するインサイトを提供します。
- 年間契約額 (ACV)
- 年次ベースでの契約の合計額。取引の年間収益への影響を強調し、他の契約や収益源との比較を容易にします。
- 合計契約額 (TCV)
- 定期料金と 1 回限りの料金を含む、全期間にわたる契約の合計額。これにより、取引の全体的な価値と、組織の財務パフォーマンスへの影響を可視化できます。
- 期間
- サブスクリプションまたは契約の期間または期間 (月単位) (10 か月や 24 か月など)。オポチュニティ管理では、エージェントは品目を追加する前に期間の値を入力できます。見積管理では、エージェントが期間の値とサブスクリプション開始日を入力すると、システムは期間の値と開始日を使用してサブスクリプションの終了日を自動計算します。エージェントがサブスクリプションの終了日を変更すると、システムは期間の値を再計算します。
毎月の周期性がある商品の場合、1日あたりの価格(日割り乗数)は、単価/月の日数に基づいています。年次周期性の製品の場合、小数点以下のフィールドに乗算される 1 日あたりの価格 (prp レート乗数) は、単価 / 365 日、または年がうるう年の場合は 366 日です。
サブスクリプション価格設定による収益の計算方法
製品とサービスの製品オファーには、表示価格や価格設定方法 (1 回限りまたは繰り返しの周期性) などの基本的な価格情報が含まれています。エージェントが製品品目を機会と見積もりに追加すると、基本的な価格情報と製品品目の詳細を使用して、さまざまな収益サブスクリプション値が自動計算されます。これらの値は、ヘッダーの価格の詳細と明細の価格の詳細の両方で計算され、表示されます。
たとえば、エージェントが営業案件品目を追加すると、システムは製品の正味単価と数量を使用して毎月の累積経常収益 (MRR) 金額を計算します。次に、案件の親品目までの累積収益が合計され、案件ヘッダーの価格設定の詳細に累積 MRR が表示されます。
エージェントが構成 UI を使用してカスタマイズ可能な製品を見積もりに追加すると、コンフィギュレーターインターフェイスには、品目のルート製品オファーの月次累積反復課金などの計算された小計値が表示されます。
| 営業案件品目サブスクリプションメトリクス | 説明 | 計算 |
|---|---|---|
| 正価 | 1 ユニットの価格。 | 単価 注: 正味単価 = 機会が見積もりと同期していない場合にのみ、単価を表示します。 |
| 1 回限りの価格の累積 | 案件品目と任意の子品目の 1 回限りの価格。 |
正価 × 数量 |
| 累積 MRR | 案件品目とその子品目の月間経常収益累積。1 回限りの製品については計算されません。 |
|
| 累積 ARR | 営業案件品目とその子品目の年間経常収益累積。1 回限りの製品については計算されません。 | 累積 MRR * 12 か月 |
| 累積 ACV | オポチュニティと子品目の年間累積契約額。 | 1 回限りの価格の累積 + ARR の累積 |
| 累積 TCV | 案件と子品目の累積合計契約額。 | 1 回限りの価格の累積 + (MRR の累積 x 期間月) |
| 機会ヘッダーのサブスクリプションメトリクス | 説明 | 計算 |
|---|---|---|
| 金額 | 契約額の合計。 | 案件品目がある場合は、契約額の合計。広告申込情報が存在しない場合、この金額は推定取引規模からコピーされます。 |
| 加重金額 | 取引の潜在的な規模を表す値。 | 金額 * 確率 |
| 1 回限りの価格の合計 | 案件品目のすべての 1 回限りの累積価格の合計。 | 最上位の親の 1 回限りの価格の累積 |
| 合計 MRR | 毎月の経常収益の合計。 | 最上位の親の累積 MRR 値の合計。 |
| 合計 ARR | 年間経常収益の合計。 | 最上位の親の累積 ARR の合計。 |
| 合計 ACV | 年間契約額の合計。 | 最上位の親の累積 ACV の合計。 |
| 合計 TCV | 契約額の合計。 | 最上位の親の累積 TCV の合計。 |
| 見積依頼明細行のサブスクリプションメトリクス | 計算 |
|---|---|
| 月毎の反復課金 |
|
| 年毎の反復課金 | 毎月の反復課金 * 12 か月 |
| 正味価格の累積 | 単価:合計調整 |
| 1 回限りの価格の累積 | 品目の 1 回限りの価格 + (親品目の場合) すべての子品目の 1 回限りの価格 |
| 1 回限りの価格 | 品目の 1 回限りの価格。 |
| 見積もりヘッダーサブスクリプションメトリクス | 計算 |
|---|---|
| 期間 | サブスクリプションまたは契約の期間 (月単位)。オポチュニティが存在する場合、値はオポチュニティからもたらされます。それ以外の場合、デフォルトの期間は 12 か月です。 |
| 1 回限りの価格の合計 | すべての親品目の合計。 |
| 月毎の反復課金合計 | すべてのルート親品目の月毎の反復課金累積の合計。 |
| 年毎の反復課金合計 | すべてのルート親品目の年毎の反復課金累積の合計。 |
| 合計額 | ルート親品目の累積正味価格の合計。 |
営業案件の詳細の収益メトリクスの詳細については、「 オポチュニティの詳細の追加と表示 と オポチュニティに品目を追加する」を参照してください。
見積もりの詳細の収益メトリックの詳細については、「見積もりの追加および詳細表示」を参照してください。