販売契約管理 は、買い手と売り手の間の指定された期間にわたる将来の販売取引の見積もりからスコープと条件をキャプチャするアプリケーションです。

販売契約管理 は、個別のアプリケーションまたは セールスと注文管理 アプリケーションの一部である場合があります。

見積もりは、特定の価格および関連する支払い条件で提案され、見込み客に送信される製品やサービスの正式なオファーです。見積が完了またはクローズされた後にのみ、販売計画を生成できます。

• 取引に関与する買い手と売り手の詳細
• 契約の有効期間
• 供給する製品・サービスの詳細
• 特定の製品とサービス:数量と価格

販売契約ワークフロー:見積から販売契約

販売契約品目と販売契約品目は、同じ製品オファリングを使用する見積もりと見積品目に基づいています。

販売契約品目

販売契約では、品目とは、販売者が販売する商品またはサービスを指します。これらのオファリングは、単純なアイテムから、構成可能またはバンドルされたより複雑なアイテムまで多岐にわたります。各オファリングには、特定の機能や特性がある場合もあります。品目は、製品の特定のバージョン、さまざまな製品構成の組み合わせ、または製品のカテゴリである場合があります。1 つの契約に複数の品目を含めることができます。

販売契約価格リスト

販売計画では、交渉され確定された製品とサービスの価格を価格表と呼びます。これらのリストには、契約に含まれるさまざまな品目の合意価格が指定されています。販売注文が販売契約に基づいて行われる場合、これらの価格表を使用して注文の価格が決定されます。これにより、販売契約で交渉された条件が、その契約に基づくすべての販売取引に一貫して適用されるようになります。