Vue d’ensemble de la tarification de renouvellement pour les produits avec paliers

Lorsqu’une offre de produits avec paliers doit être renouvelée, il peut être difficile de déterminer le prix unitaire de renouvellement de l’offre, car une palière peut comporter plusieurs segments avec des prix et des quantités différents.

Les accords de palier peuvent également avoir des durées de segment standard (annuelles ou trimestrielles) et personnalisées, ce qui rend difficile le choix du prix de segment à utiliser comme base de prix et la durée pour déterminer le prix unitaire de renouvellement utilisé dans les calculs d’augmentation. Pour les produits sans rampe, l’augmentation est calculée en prenant le prix unitaire et en appliquant le pourcentage d’augmentation sur la période de renouvellement.

Base de prix pour le calcul des prix unitaires de renouvellement

Le prix unitaire de renouvellement est le prix de départ d’une ligne de renouvellement de contrat. Le moteur de tarification prend en charge deux façons de calculer le prix unitaire de renouvellement à l’aide du segment et de la durée. Par défaut, le moteur de tarification utilise le prix unitaire de base du dernier segment et la durée du dernier segment pour la durée.

Cependant, le moteur de tarification peut utiliser le premier segment comme base de prix et appliquer l’augmentation sur toute la durée de la rampe (durée totale de la rampe). Vous pouvez définir le premier segment comme base de prix et la durée complète de la paliers à l’aide des propriétés sn_csm_pricing.ramp_renewal_price_segment système de tarification et sn_csm_pricing.ramp_renewal_term_basis. Vous définissez ces propriétés à l’aide du formulaire Propriétés de personnalisation de la tarification (accédez à Tous > Tarification > Administration > Propriétés).

Le tableau suivant indique la base de prix et les conditions que vous pouvez contrôler.

Tableau 1. Base de prix pour le renouvellement Prix unitaire des offres de produits progressives

Option de base	Prix	Terme
Dernier segment (valeur par défaut utilisée par le moteur de tarification)	Prix unitaire du dernier segment de paliers	Durée du dernier segment uniquement.
Premier segment	Prix unitaire à partir du premier segment de paliers	Durée totale de la rampe (tous segments confondus ; appliquer l’élévation sur toute la durée de la rampe)

Exemple de calculs d’élévation

L’exemple suivant montre comment le moteur de tarification utilise les différentes valeurs de base de prix et de terme pour calculer le prix unitaire :

Tableau 2. Exemple de calcul de soulèvement

Base et durée du prix	Calcul
Dernier segment + Terme du segment	Prix du dernier segment : 220 $. Dernier segment = 1 an. Augmentation effective = 10 %. Prix de renouvellement = 220 $ + 22 $ = 242 $
Premier segment + Terme complet	Prix du premier segment : 240 $. Rampe complète = 3 ans. Augmentation efficace = 10 % x 3 = 30 %. Prix de renouvellement = 240 $ + 72 $ = 312 $

Remarque :

La quantité provient toujours du dernier segment, quelle que soit la méthode de base de prix sélectionnée. La configuration de base de prix affecte uniquement le prix unitaire et la durée pour le calcul de l’augmentation.

Durées des segments non standard

Lorsqu’une palière a des longueurs de segment non standard (par exemple, un segment qui s’étend sur 18 mois au lieu de 12), le moteur de tarification arrondit la durée du segment à l’année complète la plus proche avant de calculer le prix du renouvellement. Cela fournit un comportement d’élévation cohérent d’une année sur l’autre, même lorsque les longueurs des segments ne correspondent pas aux années civiles.

Remplacement des calculs d’augmentation de renouvellement par défaut

Vous pouvez remplacer les calculs d’augmentation de renouvellement pour les produits avec rampe effectués par le moteur de tarification à l’aide de la sn_csm_pricing. RampRenewalUpliftCalculationExtensionPoint. Vous pouvez utiliser ce point d’extension pour personnaliser la logique de calcul de la tarification de l’augmentation de renouvellement. Vos entrées peuvent inclure des données de segment, le prix unitaire et le terme de chaque segment de palier.

Par exemple, vous pouvez souhaiter que le moteur de tarification calcule la base de prix et la durée du dernier et du premier segment afin de déterminer quelle base de prix fournit le montant d’augmentation maximal. Vous pouvez demander au moteur de tarification de choisir la valeur la plus élevée des deux prix de renouvellement calculés pour l’utiliser comme prix de renouvellement.

Contrôle de la tarification de l’augmentation du renouvellement pour les produits en rampe