Tarification pondérée pour la consolidation des contrats des renouvellements d’abonnement
Lorsque certaines lignes de contrat sont consolidées dans une ligne de renouvellement à des fins de renouvellement, le moteur de tarification utilise la tarification pondérée pour calculer le prix de la ligne de renouvellement.
Vue d’ensemble de la tarification de renouvellement dans la consolidation de contrats
Pendant la durée d’un abonnement, les quantités des contrats peuvent changer en raison des éléments suivants :
- Ventes incitatives : modifications apportées à un contrat client qui augmentent sa valeur en ajoutant plus de quantité, de licences ou de nouveaux produits ou services. Ces changements peuvent entraîner une ou plusieurs nouvelles lignes de contrat ou un avenant, alors que le contrat initial reste en vigueur.
- Ventes descendantes : modifications apportées à un contrat client qui réduisent la quantité d’un produit ou d’un service et remplacent une ligne de contrat antérieure.
Dans la tarification de renouvellement pour la consolidation de contrat, le moteur de tarification effectue les opérations suivantes :
- Trouve quelles lignes de contrat sont incluses dans le renouvellement.
- Regroupe les quantités des lignes de contrat dans le renouvellement.
- Combine les prix et les augmentations d’augmentation pour déterminer le prix de la ligne de renouvellement à devis unique.
- Comment les changements de lignes de contrat sont gérés
- Les agents indiquent quelles lignes de contrat doivent être consolidées en définissant l’option Renouvelable sur une ligne de contrat. Lors du renouvellement, les lignes de vente incitative actives et les dernières lignes de vente descendante qui représentent la quantité de base actuelle sont combinées pour calculer le prix de renouvellement. La variable de contexte Consolidé à partir des lignes de contrat identifie une ligne de renouvellement de devis consolidé. Dans ces lignes consolidées, si le champ Inclure la quantité pour le renouvellement est sélectionné, la quantité est utilisée dans la combinaison des prix.
- Comment sont calculés la quantité et les prix du renouvellement
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Le moteur de tarification calcule les prix sur la ligne de renouvellement de devis à l’aide de moyennes pondérées, en fonction des quantités des lignes de contrat de contribution. Les valeurs suivantes sont mélangées :
- Prix de base
- Prix unitaire
- Prix catalogue (après augmentations de prix, telles que les hausses)
- Comment sont calculées les lignes de contrat avec majorations
- Une augmentation est une augmentation de prix appliquée lors du renouvellement du contrat, généralement exprimée en pourcentage, qui élève le prix catalogue au-dessus du prix de base pour une durée ou une période donnée.Si les lignes de contrat de contribution ont des pourcentages d’augmentation différents :
- Le prix majoré de chaque ligne de contrat est calculé en premier.
- Une moyenne pondérée des prix majorés est calculée sur la base des lignes de contrat actives actuelles.
- La valeur résultante est fixée comme prix catalogue sur la ligne de renouvellement.
Les augmentations des contrats sont traitées comme des ajustements de prix catalogue, dans les cas suivants :- Lors du mélange, le prix de base de renouvellement est la moyenne pondérée du prix unitaire des lignes de contrat consolidées.
- L’augmentation se reflète dans le prix catalogue.
Contrôle des valeurs d’augmentation dans les contrats et les renouvellements
Vous pouvez configurer les fonctionnalités d’élévation suivantes :
- Montants de majoration : pour contrôler les montants de majoration appliqués, utilisez la matrice de valeur par défaut de l’augmentation de prix. Pour plus de détails, voir Créer un ajustement d’augmentation de prix.
- Multiplicateur de renouvellement d’augmentation : pour définir le multiplicateur de renouvellement d’augmentation, utilisez la renewal_uplift_term propriété système. Pour plus d'informations, consultez Définir le multiplicateur de durée pour l’augmentation du renouvellement du contrat.