Terminologie de Prévision des ventes
Utilisez la liste de termes suivante pour mieux comprendre les concepts, les composants et la Prévision des ventes configuration.
Modèle de prévision
Le modèle de prévision est un cadre ou une méthode utilisé pour prédire les ventes futures en fonction des données historiques, des activités de vente actuelles et d’autres facteurs pertinents. Il aide les entreprises à estimer les chiffres de vente attendus sur une période spécifique, comme un trimestre ou une année. Un seul modèle de prévision, Prévision du montant de l’opportunité, est disponible pour les utilisateurs. Vous pouvez prévoir les ventes pour les opportunités actuelles dans le système. L’option Soumission obligatoire est activée par défaut. Dans la liste Fréquence de soumission , sélectionnez hebdomadaire, mensuel ou configurez une période personnalisée pour soumettre vos prévisions finales. Pour en savoir plus, consultez Creating business calendars. Par défaut, l’équipe de vente est sélectionnée dans la liste Type de hiérarchie de prévision et le tableau de bord Prévisions des ventes affiche les prévisions basées sur les équipes de vente. Pour afficher les prévisions par région ou territoire, sélectionnez Territoire dans la liste Type de hiérarchie des prévisions . Pour configurer un territoire, Configuration du territoire consultez . Pour en savoir plus, consultez Gestion de secteurs de ventes.
Catégorie de prévision
- Gagnées : opportunités qui ont déjà été fermées et gagnées.
- Validation : opportunités dont les représentants commerciaux sont convaincus qu’elles se fermeront au cours de la période de prévision.
- Forte hausse : Les opportunités ayant le plus grand potentiel de clôture, mais présentant une incertitude mineure.
- Potentiel de hausse : Opportunités avec un potentiel de clôture mais avec un niveau de certitude plus faible.
- Pipeline : Opportunités dans les premières étapes du processus de vente avec incertitude quant à savoir s’il s’agira de transactions conclues.
- Omis : opportunités exclues de la prévision en raison d’un manque de données.
Méthode de déploiement prévisionnel
Le modèle de prévision définit la manière dont les opportunités de différentes catégories sont agrégées dans une prévision.Il existe deux principaux types de déploiements : unique et cumulatif.
| Nom de colonne sur la page de prévision | Opportunités qui y sont déployées à partir d’une catégorie de prévision |
|---|---|
| Pipeline | Pipeline |
| Hausse | Hausse |
| Forte hausse | Forte hausse |
| Valider | Valider |
| Conclu | Conclu |
| Nom de colonne sur la page de prévision | Opportunités qui y sont déployées à partir d’une catégorie de prévision |
|---|---|
| Ouvrir le pipeline | Pipeline + Hausse + Forte Hausse + Validation + Gagné |
| Potentiel de hausse cumulé | Potentiel de hausse + Forte hausse + Engagement + Gagné |
| Forte hausse cumulée | Forte hausse + engagement + gain |
| Validation cumulative | Validation + victoire |
| Conclu | Conclu |
Calendrier prévisionnel
Le calendrier prévisionnel récupère toutes les opportunités dans le système et génère les dernières données prévisionnelles.
Gestion des quotas de ventes
Vous pouvez affecter des cibles de quotas de ventes à des représentants commerciaux et à des gestionnaires en fonction de leur hiérarchie, de leur rôle et de leur période de prévision.