Pricing Management

  • Freigeben Version: Washingtondc
  • Aktualisiert 2. März 2024
  • 4 Minuten Lesedauer

    • Die Anwendung Pricing Management ist die Grundlage jeder Lösung von Vertriebs- und Auftragsmanagement, mit der Ihr Unternehmen Preisstrategien festlegen, verwalten und optimieren kann, die die Rentabilität maximieren und gleichzeitig die Kundenerwartungen erfüllen. Diese Preisgestaltungsstrategien unterstützen Ihr Vertriebsteam, indem sie ihm die Flexibilität geben, schnell Angebote und Aufträge mit genauen und konkurrenzfähigen Preisen zu generieren.

    Pricing Management bietet verschiedene Funktionen zum Implementieren der Preisgestaltung in Ihrer Organisation.
    Hinweis:
    Überprüfen Sie Ihre Berechtigungen, um festzustellen, ob Sie Zugriff auf diese Funktionen haben.

    Preislisten

    Preislisten definieren die Preise für Produkte und Services, die von Ihrer Organisation angeboten werden. Ihre Service Desk-Mitarbeiter verwenden Preislisten, um Produktpreise schnell zu finden, wenn sie Angebote erstellen und Aufträge erfassen. Ihr Preisgestaltungsadministrator oder -manager erstellt Preislisten und fügt Preislistenpositionen hinzu, die den Listenpreis für jedes Ihrer Produktangebote definieren.

    Unterstützung für mehrere Preislisten
    Pricing Management unterstützt mehrere Preislisten, z. B. Preislisten basierend auf Währung oder Kunden-Account. Die anfängliche Standardpreisliste, die Sie erstellen, basiert auf der verwendeten Währung. Sie können jedoch die von Ihren Service Desk-Mitarbeitern verwendete Standardpreisliste ändern. Sie können beispielsweise Account-basierte Preislisten erstellen, die auf die Anforderungen und Vorlieben eines bestimmten Kunden zugeschnitten sind, oder vorab ausgehandelte Preise für sie bereitstellen. Sie können eine Account-basierte Preisliste als Standard festlegen, die dann von Ihren Service Desk-Mitarbeitern verwendet wird, wenn sie Angebote oder Aufträge für diesen bestimmten Kunden erstellen.
    Abbildung : 1. Beispiel für eine Account-basierte Preisliste
    Account-basierte Preisliste für das Unternehmen Funco und die Funco-Preisliste, die in einem Angebot für Funco angezeigt wird.
    Preisgestaltungsmethoden
    Die Preismethode wird in Produktangeboten festgelegt und in Preislistenpositionen angezeigt. Die Preismethode ist entweder eine einmalige Gebühr oder eine wiederkehrende Preisgestaltungsgebühr mit monatlichen und jährlichen Häufigkeiten.

    Weitere Informationen zum Konfigurieren von Preislisten und Preislistenpositionen finden Sie unter Erstellen und veröffentlichen Sie eine Preisliste und Erstellen Sie eine Preislistenposition.

    Preisanpassungen

    In Pricing Managementkönnen Sie den Listenpreis Ihrer Produkte anpassen, indem Sie einen festen Markdown- oder Markup-Betrag oder -Prozentsatz oder eine Preisüberschreibung basierend auf den folgenden Funktionen angeben:

    Preismatrizen

    Preismatrizen sind Frameworks zum Festlegen von Bedingungen in Entscheidungsregeln, mit denen Sie komplexe Preisanpassungen implementieren und die Standardpreislistenauswahl verwalten können. Wenn Sie beispielsweise mehrere Preislisten haben, können Sie eine Preismatrix verwenden, um die Bedingungen festzulegen, die die Standardpreisliste bestimmen, die angewendet werden soll, wenn Service Desk-Mitarbeiter ein Angebot oder einen Auftrag erstellen. Pricing Management bietet die folgenden Matrizen:

    Preiserweiterungen

    Preiserweiterungen sind Integrationspunkte, mit denen Ihr Systemadministrator die Preisgestaltungs-Engine anpassen kann, sodass Sie die Flexibilität haben, Preisinformationen aus externen Quellen zu verwenden oder die Verarbeitungslogik der Preisgestaltungs-Engine zu steuern. Pricing Management bietet die folgenden Erweiterungen:
    • Preisliste auswählen (DefaultPriceListExtensionPoint): Ändern Sie die Auswahllogik für die Verwendung der Standardpreisliste für einen Angebots- oder Auftrags-Header.
    • Produktlistenpreis abrufen (ListPriceExtensionPoint): Ruft Preise direkt aus einer anderen Datenquelle ab, oder erweitert die aktuelle Preislistenableitung.
    • Attributanpassungen anwenden (AttributeAdjustmentExtensionPoint): Ruft Attributanpassungen aus einer anderen Datenquelle ab, z. B. Produkthersteller, oder erweitert die aktuelle Anpassungsableitungslogik.
    Weitere Informationen finden Sie unter Verwenden Sie Erweiterungspunkte in Pricing Management.