サブスクリプション収益メトリクス
サブスクリプション価格設定は、顧客が製品またはサービスに対して、通常は月次や年次などの定期的な間隔で定期的に料金を支払う価格モデルです。セールスカスタマーリレーションシップマネジメントでは、案件と見積のさまざまなサブスクリプション収益額が自動的に計算されます。
サブスクリプション価格メトリクス
- 月間経常収益 (MRR)
- 毎月の定期的なサブスクリプションまたは契約から生み出される総収益。これは、販売代理店やマネージャーがサブスクリプションベースの収益源の安定性と成長を評価するのに役立ちます。
- 年間経常収益 (ARR)
- 定期的なサブスクリプションまたは契約から生み出される年間収益。これは、既存の顧客から 1 年間にわたって期待できる予測可能な収益源に関する洞察を提供します。
- 年間契約額 (ACV)
- 年次ベースでの契約の合計額。これは、取引の年間収益への影響を強調し、他の契約や収益源との比較を容易にします。
- 合計契約額 (TCV)
- 定期課金および 1 回限りの課金を含む、全期間にわたる契約の合計額。これにより、取引の全体的な価値と、それが組織の財務実績に与える影響を可視化できます。
- 用語
-
サブスクリプションまたは契約の期間 (10 か月や 24 か月など、月単位)。オポチュニティ管理では、エージェントは品目を追加する前に期間値を入力できます。見積管理では、エージェントが期間値と契約開始日を入力すると、期間値と開始日を使用して契約終了日が自動計算されます。エージェントが契約終了日を変更すると、期間の値が再計算されます。
月次周期性の製品の場合、1 日あたりの価格 (日割り乗数) は、単価/月の日数に基づきます。年次周期性を持つ製品の場合、1 日あたりの価格 (prp レート乗数) が 10 進数フィールドに対して乗算されるのは、単価/365 日、年がうるう年の場合は 366 日です。
サブスクリプション価格収益の計算方法
製品およびサービスの製品オファーには、表示価格や価格設定方法 (1 回限りまたは繰り返しの周期性) などの基本的な価格設定情報が含まれています。エージェントが製品品目を営業案件と見積もりに追加すると、システムは基本的な価格情報と製品品目の詳細を使用して、さまざまな収益サブスクリプション値を自動計算します。これらの値は、ヘッダー価格設定の詳細と明細価格設定の詳細の両方で計算され、表示されます。
たとえば、エージェントが営業案件品目を追加すると、製品の正価と数量を使用して累積月間経常収益 (MRR) の金額が計算されます。次に、システムはオポチュニティの親品目への累積収益を合計し、オポチュニティヘッダーの価格設定の詳細に累積 MRR を表示します。
エージェントが構成 UI を使用してカスタマイズ可能な製品を見積もりに追加すると、コンフィギュレーターインターフェイスには、品目のルート製品オファーの月間定期料金累積など、計算された小計値が表示されます。
| 営業案件品目のサブスクリプション測定基準 | 説明 | 計算 |
|---|---|---|
| 正価 | 単価。 | 単価:事前調整 |
| 1 回限りの価格の累積 (Cumulative one-time price) | オポチュニティ品目と子品目の 1 回限りの料金。 |
正価 * 数量 |
| 月間経常収益累積 | オポチュニティ品目と子品目の月間経常収益累積。1 回限りの製品では計算されません。 |
|
| 年間経常収益累積 | オポチュニティ品目と子品目の年間経常収益の累積。1 回限りの製品では計算されません。 | 月間経常収益累積 * 12 か月 |
| 年間契約額累積 | オポチュニティと子品目の年間契約額の累積。 | 1 回限りの料金累積 + 年間経常収益累積 |
| 総契約額累積 | オポチュニティと子品目の累積契約合計額。 | 1 回限りの料金累積 + (月間経常収益累積 * 期間月) |
| オポチュニティヘッダーのサブスクリプション測定基準 | 説明 | 計算 |
|---|---|---|
| 金額 | 契約の合計額。 | オポチュニティ品目がある場合の合計契約額。品目が存在しない場合、この金額は推定取引規模からコピーされます。 |
| 加重金額 | 取引の潜在的な規模を表す値。 | 金額 * 確率 |
| 1 回限りの合計価格 | オポチュニティ品目の 1 回限りのすべての累積価格の合計。 | トップレベルの親の 1 回限りの料金累積 |
| 月間経常収益合計 | 月間経常収益の合計。 | トップレベルの親の累積 MRR 値の合計。 |
| 年間経常収益合計 | 年間経常収益の合計。 | 最上位の親の年間経常収益累積の合計。 |
| 年間契約額合計 | 合計年間契約額。 | トップレベルの親の年間契約額累積の合計。 |
| 総契約額合計 | 契約の合計額。 | トップレベルの親の総契約額累積合計。 |
| 見積依頼明細行サブスクリプションメトリクス | 計算 |
|---|---|
| 月毎の反復課金 |
|
| 年毎の反復課金 | 月間定期料金 * 12 か月 |
| 正味価格の累積 | 単価:合計調整 |
| 1 回限りの料金累積 | 品目の 1 回限りの料金 + (親品目の場合) すべての子品目の 1 回限りの料金 |
| 1 回限りの料金 | 品目の 1 回限りの料金。 |
| 見積依頼明細行サブスクリプションメトリクス | 計算 |
|---|---|
| 1 回限りのコスト | 単価 * 数量 |
| 月間定期コスト |
|
| 1 回限りのコストの累積 | 品目の 1 回限りのコスト + (親品目の場合) すべての子品目のすべての 1 回限りのコストの合計 |
| 月間定期コスト累積 | 月間定期コスト + (親品目の場合) 直接の子品目のすべての月次累積コストの合計 |
| 正味コストの累積 | 正味コストの累積 = [1 回限りのコスト + (月間定期コスト * 期間)] + (親品目の場合) 直接の子品目のすべての正味コスト累積の合計 |
| 利益率の累積 | (正味価格の累積 – 正味コストの累積)/正味価格の累積 * 100 |
| 見積ヘッダーのサブスクリプション測定基準 | 計算 |
|---|---|
| 用語 | サブスクリプションまたは契約の期間 (月数)。機会が存在する場合、その価値は機会から得られます。それ以外の場合、デフォルトの期間は 12 か月です。 |
| 1 回限りの料金合計 | すべての親品目の合計。 |
| 月間定期料金合計 | すべてのルート親品目の月間定期料金累積の合計。 |
| 年間定期料金合計 | すべてのルート親品目の年間定期料金累積の合計。 |
| 合計額 | ルート親品目の正味価格の累積の合計。 |
| 見積ヘッダーのサブスクリプション測定基準 | 計算 |
|---|---|
| 1 回限りのコストの総額 | すべての親品目の 1 回限りのコスト累積の合計。 |
| 月間コスト総額 | すべてのルート親品目の月間定期コスト累積合計。 |
| 総額 | ルート親品目の累積正味コストの合計。 |
| 1 回限りの利益の総額 | (1 回限りの料金の合計) - (1 回限りのコストの合計)。 |
| 月間利益総額 | (月間料金合計) - (月間コスト合計) |
| 総利益額 | (合計金額) - (総コスト) |
| 1 回限りの利益率の総計 | (1回限りの証拠金の総額/1回限りの料金の合計)×100 |
| 月間利益率の総計 | (月間利益総額/月間料金総額) × 100 |
| 利益率の総計 | (総利益額/合計額) × 100 |
オポチュニティの詳細の収益メトリクスの詳細については、「 オポチュニティの詳細の追加と表示 と 案件に品目を追加する」を参照してください。
見積もりの詳細の収益メトリクスの詳細については、「 見積もりの詳細の追加と表示」を参照してください。