購入グループ
購入グループ 製品オファリングファミリーの購入決定に関与するアカウント内の顧客ステークホルダーを表し、複数のロールをサポートし、機会の前、最中、後に存続します。
購入グループの概要
購入グループは、B2B での購入決定に関与する一連のステークホルダーを表します。 購入グループ 意思決定に影響を与えるすべての連絡先をキャプチャし、個人レベルとグループレベルの両方でロールとエンゲージメントを追跡し、ロールの欠落や非アクティブな参加者などのギャップを特定します。この構造は、チームがステークホルダーの範囲を評価し、購入プロセスをより効果的に管理するのに役立ちます。
購入グループユーザー
| ユーザー | 説明 |
|---|---|
| マーケティングおよび営業開発担当者 (SDR) チーム | 購入グループを早期に作成および管理し、関連するペルソナを特定し、機会が存在する前に購入準備状況を認定します。 |
| アカウントエグゼクティブ (AE)/セールスエージェント | 購入グループを営業案件に関連付け、ロールとステークホルダーを検証し、ギャップを特定し、営業プロセス中のエンゲージメントを管理します。 |
| 営業マネージャーとリーダー | 購入グループをレビューして、機会の健全性、ステークホルダーの範囲、取引全体のリスクを評価します。 |
購入グループ のメリット
| メリット | 詳細 |
|---|---|
| 意思決定ステークホルダーの特定 | 購買グループは、購入の決定に関与する連絡先と彼らが果たす役割を明確にします。 |
| ステークホルダーのロールの構造化された評価 | グループレベルでロールを追跡することで、購入グループは、存在しているが関与していない不足しているロールやステークホルダーを特定するのに役立ちます。 |
| 購入準備状況の早期検証 | 購入グループは、チームがコンタクトを単独で評価するのではなく、機会の前または機会中に意思決定の完全性を評価するのに役立ちます。 |
| 機会全体の継続性 | 購買グループは、複数の機会にわたって再利用できるアカウントレベルの構造であり、購買委員会の知識を経時的に保持します。 |
| マーケティングと営業の連携の改善 | 購買グループは、プリセールスステージとセールスステージにまたがる共有構造を提供し、ステークホルダーの関与とエンゲージメントを一貫して追跡できます。 |
| より良い機会リスクアセスメント | ステークホルダーレベルでエンゲージメントと参加のギャップを示すことで、購入グループは、取引の健全性と潜在的なリスクについて、より多くの情報に基づいた評価をサポートします。 |
関連リンク
次のトピックでは、 購入グループの構成と使用について詳しく説明します。