売上予測を使用した機会、過去のパフォーマンス、およびパイプライン分析からのデータに基づいて、将来の売上と収益を予測します。このアプリケーションを使用すると、営業マネージャーはリソースを効果的に割り当て、建設的なフィードバックを受け取り、売上を正確に予測して、情報に基づいた意思決定を行うことができます。

営業担当者は、担当している販売機会についてマネージャーとコミュニケーションをとることに直接関与し、予測期間中に何が成立すると予想されるかについての洞察を提供します。 売上予測 は、営業担当者の意見や洞察から得られたデータを使用して、パイプラインの取引についてどのように感じているかを判断します。見込み客が販売パイプラインに沿って進行する時間が長ければ長いほど、コンバージョンの可能性が高くなります。たとえば、製品の無料トライアルにサインアップしたばかりの見込み客は、有料顧客にコンバージョンする可能性が 20% 高くなります。一方、製品デモに参加した見込み客は、契約に署名する可能性が 80% です。

営業マネージャーは、営業担当者グループの全体的な予測を所有します。営業マネージャーは、チームメンバーからデータを収集し、これらの洞察に基づいて予測を調整します。各担当者の販売目標やノルマを設定し、目標を配分しています。