リード管理アプリケーションを使用すると、販売代理店と営業開発担当者はリードを作成し、機会に育成できます。

販売サイクルでは、見込み客は Web サイトのフォーム、ソーシャル メディア、イベントなどのさまざまなチャネルを通じて関心を表明します。これらのチャネルを通じて取得した情報を使用して、販売代理店はリードを作成します。リードが作成されると、複数のプロセスを経て営業案件に変換されます。

販売代理店がリードワークフローを進み、顧客から製品の購入への関心を認識すると、リードを認定または変換することが不可欠になります。このプロセスには、リードを特定のアカウントにリンクし、最終的に製品注文を生成するリード認定の確立が含まれます。