価格と数量の増加
価格と数量のランプを使用すると、販売代理店は、顧客契約またはサブスクリプション期間中に製品の価格と数量の取引を段階的に増やすことができます。
ランプの仕組み
顧客によるさまざまな製品アダプションシナリオは、サブスクリプション製品または契約中の製品の価格と数量に影響を与える可能性があります。たとえば、顧客は、会社の成長に伴い毎年増加する製品の使用量に基づいて、時間の経過とともに購入を拡大したい場合があります。製品の特性や数量の変更など、サブスクリプションまたは契約の製品に変更を加えると、価格設定や数量の増加を適用する必要があります。
ランプは、販売代理店が特定の期間での価格設定と増量をスケジュールするための柔軟な価格構造を提供します (ランプセグメントと呼ばれます)。見積プロセス中に、販売代理店は構成可能な製品のランプを作成できます。
注:
増量を持つことができる製品では、 価格方法 を 繰り返し に設定し、 増量を有効にする オプションを選択する必要があります。製品カタログアドミンは、 製品オファリングを作成するときにこれらのオプションを設定します。
ランプは、年次、四半期ごと、またはカスタムの構造を使用して定義できます。年次および四半期ごとのランプでは、選択した期間と頻度に基づいてランプセグメントが自動的に生成されます。カスタム増強プロセスを使用すると、エージェントは、自動的に生成されたセグメントに依存するのではなく、柔軟な期間で増やすプロセスセグメントを定義できます。
次の例は、構成可能な製品オファリングの増強プロセスの作成に使用される増強プロセス設定を示しています。価格ランプの詳細 セクションには、構成可能な製品とその子明細行に対して自動的に生成されるランプセグメントが表示されます。図 : 1. 構成可能な製品オファリングのランプ
販売代理店は、見積明細行のランプを生成するために次のアイテムを提供します。
- 開始日 と 終了日。デフォルトの日付は見積品目から取得されます。エージェントは別の開始日または終了日を入力でき、それに応じて設定が更新されます。これらの日付は、ランプセグメントを計算するために 期間 とともに使用されます。開始日は、最初のランプセグメントの開始日として使用されます。
- ランプタイプ:年次、四半期ごと、またはカスタム。年ごとおよび四半期ごとのランプは、選択した頻度と期間に基づいてセグメントを自動的に生成します。カスタム増強プロセスを使用すると、エージェントは手動で増強プロセスセグメントを定義および管理できます。
- 期間:ランプの時間の長さ (月単位)。最長期間は 60 か月です。この用語は、作成されるセグメントを決定するためにランプタイプ (開始日と終了日) とともに使用されます。
- 年間増加率:毎年適用される増加率。年次増加率は、最初の年の完了後に適用され、すべての見積明細にカスケードされます。
- セグメント:作成するランプの期間の数。セグメントは次のように決定されます。
- 年次ランプタイプ: 期間 が 12 の倍数の場合、作成されるセグメントの数は期間/12 に等しくなります。各セグメント期間は 12 か月です。期間が 12 の倍数でない場合、セグメントの数は term/12 +1 になります。最初のセグメントは 12 か月未満ですが、他のセグメントはそれぞれ 12 か月です。また、最初のセグメントは部分月にすることもできます。
- 四半期ごとのランプタイプ: 期間 が 3 の倍数の場合、セグメントの数は term/3 に等しくありません。個々のセグメントの期間は 3 か月です。期間が 3 の倍数でない場合、セグメントの数は (期間/3+1) に等しくなり、最初のセグメントは 3 か月未満で、残りのセグメントはそれぞれ 3 か月になります。最初のセグメントは、8 か月、 開始日 と 終了日に基づく 5 日間など、部分的な月にすることができます。
ランプの生成と検証
バンドル製品の場合、親品目とその子品目に対して生成された増兵プロセスには、同じ増量タイプ (年次または四半期ごと) と期間のセグメントがあります。
- 親ラインに傾斜路がある場合、すべての子ラインにランプが自動的に作成されます。
- 親品目がランピングされていない場合は、すべての子オファーを個別にランプできます。
ランプベネフィット
ランプには次のメリットがあります。
- 製品の導入フェーズに合わせて、顧客向けの柔軟な価格設定構造。たとえば、初期コストを削減し、購入者の躊躇を克服するために、最初のランプセグメントで製品価格を下げることから始めることができます。
- 製品の使用量の増加に応じて、時間の経過とともに最適化された収益の拡大。
- ランプセグメントと価格設定の自動計算により、販売代理店による手動計算のエラーを最小限に抑えます。
ランプ制限
スロープには一定の制限があります。
- ランプは、次の機能ではサポートされていません。
- 販売契約のタイプの見積もり
- 複数の構成
- プロダクトインベントリ (適用外)
- 注文ラインのランプは表示されますが、発注エージェントによるランプへの注文変更はサポートされていません。注文管理では、注文明細品目の価格と数量の増加の表示をサポートし、計画価格設定と数量の変化を経時的に可視化できます。すべてのランプの作成と管理は、見積管理で実行されます。
- 販売済み製品 (SP) のランプは他の行と同じように表示されますが、変更、追加、変更、削除 (MACD) 操作は販売済み製品ではサポートされていません。
傾斜路の設定
傾斜路の構成には、次のタスクが含まれます。
| タスク | 説明 | ロール |
|---|---|---|
| 製品オファリングの増強プロセスを有効にする | 構成可能な製品オファリングを作成する場合:
|
製品カタログアドミン |
| 見積品目への価格ランプの追加 | 見積明細行のランプ設定を定義し、ランプを生成します。増強プロセスを作成した後、エージェントは [ ランプタイプ ] や [年間増加率 (%)] などの設定を更新して、増やしセグメントを自動的に再計算できます。 | 販売代理店 |