構成、価格設定、見積アプリケーションを構成して、複雑な製品、価格設定、見積から契約までのワークフローを簡素化する方法について説明します。

正確な製品構成、価格設定、見積もりを可能にするツールを設定します。このプロセスには通常、CPQ または従来の製品コンフィギュレーターの構成、見積管理の有効化、複雑な営業サイクルを簡素化して見積もりの効率を向上させるための契約とエンタイトルメントおよび販売契約ワークフローの確立が含まれます。

1. CPQ コンフィギュレーターの構成

   CPQ で詳細コンフィギュレーターの実装を計画および構成します。詳細コンフィギュレーターは、発注する顧客のために CSM 構成可能ワークスペース とビジネスポータルで実行されます。

2. (オプション) 従来の設定 製品コンフィギュレーター

   Open State Management API フレームワークを使用して、 製品コンフィギュレーター インターフェイスに表示される製品オプションを制御します。

3. 製品価格設定の構成

   価格管理 アプリケーションを使用して、価格リストと価格明細の作成、価格調整の定義、および製品オファリングの価格設定を制御するその他の機能の管理を行います。製品価格設定は、営業案件、見積、および販売注文を作成するときに、販売エージェントおよび発注エージェント セールスカスタマーリレーションシップマネジメント使用します。

4. 見積管理 の構成

   見積管理アプリケーションをインストールして、販売代理店が顧客が購入を希望する製品またはサービスの販売見積もりを生成できるようにします。

5. カスタマー契約とエンタイトルメント の構成

   カスタマーサービス契約とエンタイトルメントを構成および表示するには、 カスタマー契約とエンタイトルメント アプリケーションを構成します。

6. 販売契約管理 の構成

   販売契約管理 プラグインを有効にして、ユーザーが販売計画を作成および管理できるようにします。このアプリケーションを使用すると、ユーザーは将来の取引のために買い手と売り手の間に販売契約を作成できます。