Pricing Management
A aplicação Pricing Management é a base de qualquer solução Gestão de vendas e pedidos, permitindo que sua organização defina, gerencie e otimize estratégias de preço que maximizam a lucratividade e atendem às expectativas do cliente. Essas estratégias de preço capacitam sua equipe de vendas, dando-lhes a flexibilidade para gerar cotações e pedidos com preços precisos e rapidamente.
Pricing Management fornece vários recursos para implementar preços em sua organização.
Nota:
Verifique seus direitos para determinar se você tem acesso a esses recursos.
Listas de preços
As listas de preços definem os preços dos produtos e serviços oferecidos pela sua organização. Seus agentes usam listas de preços para encontrar rapidamente o preço do produto ao criar cotações e capturar pedidos. Seu administrador ou gerente de preços cria listas de preços e adiciona linhas de lista de preços que definem o preço de lista para cada uma das suas ofertas de produto.
- Suporte para várias listas de preços
- Pricing Management oferece suporte a várias listas de preços, como listas de preços baseadas em moeda ou conta do cliente. A lista de preços padrão inicial que você cria é baseada na moeda usada, mas você pode mudar a lista de preços padrão usada pelos seus agentes. Por exemplo, você pode criar listas de preços baseadas em conta que são personalizadas de acordo com as necessidades e preferências de um cliente específico ou fornecer preços pré-estabelecidos para eles. Você pode definir uma lista de preços baseada em conta como padrão, que será usada pelos seus agentes quando eles criarem cotações ou pedidos para esse cliente específico.
Figura 1. Exemplo de lista de preços baseada em conta - Métodos de preço
- O método de preço é definido nas ofertas de produtos e é exibido nas linhas da lista de preços. O método de preço é uma taxa única ou taxa de preço recorrente com frequências mensais e anuais.
Para obter detalhes sobre como configurar listas de preços e linhas da lista de preços, consulte Criar e publicar uma lista de preços e Criar uma linha de lista de preços.
Ajustes de preço
Em Pricing Management, você pode ajustar o preço de lista de seus produtos especificando um valor fixo ou porcentagem de remarcação ou remarcação, ou uma substituição de preço, com base nos seguintes recursos:
- Atributos do produto: defina um ajuste de preço com base nas características do produto, como modelo ou cor. Para obter mais informações, consulte Criar e publicar um ajuste de preço baseado em atributo do produto.
- Atributos que não são de produto: crie um ajuste de preço com base em características que não estão relacionadas a um produto, como informações de envio ou canal de vendas. Por exemplo, você pode criar um ajuste de preço para clientes em uma região específica. Para obter detalhes, consulte Criar um ajuste de preço de atributo que não seja de produto.
- Produtos combinados: crie ajustes de preço para ofertas de produtos em um produto combinado. Por exemplo, você pode especificar um valor de remarcação para determinadas ofertas de produto no pacote, porque o pacote fornece preço com desconto. Para obter mais informações, consulte Criar ajustes de preço para produtos combinados.
Matrizes de preços
Matrizes de preços são estruturas para definir condições em regras de decisão, que permitem implementar ajustes de preço complexos e gerenciar a seleção da lista de preços padrão. Por exemplo, se você tiver várias listas de preços, poderá usar uma matriz de preços para especificar as condições que determinam a lista de preços padrão a ser aplicada quando os agentes criam uma cotação ou pedido. Pricing Management oferece as seguintes matrizes:
- Padrão da lista depreços: selecione a lista de preços padrão a ser usada, como a lista de preços padrão ou uma lista de preços específica da conta. Para obter mais informações sobre como configurar essa matriz de lista de preços, consulte Controlar a lista de preços padrão no cabeçalho da transação ou na linha do cabeçalho.
- Ajuste de preço padrão: aplique um ajuste com base em variáveis de contexto que representam atributos que não sejam de produto, como local de envio ou conta. Pricing Management fornece determinadas variáveis de contexto definidas pelo sistema que não são de produto que você pode usar nesta matriz, mas você também pode criar suas próprias variáveis personalizadas, por exemplo, segmento de mercado. Seu administrador de preços pode trabalhar com o administrador do sistema para desenvolver variáveis de contexto personalizadas que podem ser usadas em matrizes de preços. Para obter detalhes sobre como configurar esses ajustes, consulte Criar um ajuste de preço de atributo que não seja de produto. Para obter mais informações sobre como configurar variáveis de contexto personalizadas, consulte Criar uma variável de contexto de preços e Mapear uma variável de contexto personalizada para uma entidade de transação.
- Ajuste de preço do componentede configuração : ajuste o preço de um produto quando ele for vendido como parte de um pacote de produtos. Para obter detalhes, consulte Criar ajustes de preço para produtos combinados.
Extensões de preço
As extensões de preço são pontos de integração que o administrador do sistema pode usar para personalizar o mecanismo de preço, dando a você a flexibilidade para usar informações de preço de fontes externas ou controlar a lógica de processamento do mecanismo de preço. Pricing Management fornece estas extensões:
- Selecionar lista de preços (DefaultPriceListExtensionPoint): altere a lógica de seleção para usar a lista de preços padrão em uma cotação ou cabeçalho de pedido.
- Obter preço de lista de produtos (ListPriceExtensionPoint): obtenha preços diretamente de outra fonte de dados ou estenda a derivação da lista de preços atual.
- Aplicar ajustes de atributo (AttributeAdjustmentExtensionPoint): obtenha ajustes de atributo de outra fonte de dados, como fabricantes de produtos, ou estenda a lógica de derivação de ajuste atual.