Pricing Management
Pricing Management 애플리케이션을 사용하면 조직에서 모든 판매 및 주문 관리 솔루션에 대한 가격 책정 전략을 설정, 관리 및 최적화할 수 있습니다. 이러한 가격 책정 전략을 통해 영업 팀은 정확하고 경쟁력 있는 가격으로 기회, 견적 및 주문을 신속하게 생성할 수 있습니다.
가격 목록
가격 목록은 조직에서 제공하는 제품 및 서비스의 가격을 정의합니다. 에이전트는 견적을 생성하고 주문을 캡처할 때 가격 목록을 사용하여 제품 가격을 빠르게 찾을 수 있습니다. 가격 책정 관리자 또는 매니저는 가격 목록을 생성하고 각 제품 오퍼링의 목록 가격을 정의하는 가격 목록 라인을 추가합니다. 또한 게시된 가격 목록과 해당 가격 목록 라인을 복사하고 복사본을 사용하여 가격 책정을 업데이트하거나 새 가격 목록을 생성하지 않고도 가격 목록을 재사용할 수 있습니다.
- 여러 가격표 지원
- Pricing Management 은 통화 또는 고객 계정에 기반한 가격 목록과 같은 여러 가격표를 지원합니다. 생성하는 초기 기본 가격 목록은 사용된 통화를 기반으로 하지만 에이전트가 사용하는 기본 가격 목록을 변경할 수 있습니다. 예를 들어, 특정 고객의 필요와 선호도에 맞게 조정되거나 사전 협상된 가격을 제공하는 계정 기반 가격 목록을 만들 수 있습니다. 계정 기반 가격 목록을 기본값으로 설정하면 에이전트가 해당 특정 고객에 대한 견적 또는 주문을 생성할 때 이를 사용합니다.
그림 1. 계정 기반 가격 목록의 예 - 가격 책정 방법
- 가격 책정 방법은 일회성 요금이거나 월간 및 연간 빈도가 있는 반복 가격 책정 요금입니다. 가격 책정 방법은 제품 오퍼링에서 설정되며 가격 목록 라인에 표시됩니다.
가격 목록 기능 설정 및 관리에 대한 자세한 내용은 을 참조하십시오 제품 가격 책정 구성.
판매 계약 가격 목록
이 판매 계약 기능을 사용하는 경우 판매 에이전트가 완료된 견적에서 판매 계약을 생성할 때 게시된 판매 계약 가격 목록이 자동으로 생성됩니다. 판매 계약 가격표에는 판매 계약의 일부로 캡처되는 각 제품의 최종 단가가 반영됩니다. 판매 계약 가격표는 계약에 지정된 시작 및 종료 날짜에 유효합니다. 판매 계약에 대한 자세한 내용은 을 참조하십시오 판매 계약 관리.
비용 장부
비용 장부는 제품 오퍼링의 단가를 정의합니다. 이 정보는 애플리케이션에서 견적 관리 판매 대리점에 견적으로 표시된 제품의 단가, 단위 마진 금액 및 단위 마진 백분율을 제공하는 데 사용됩니다. 이 정보를 사용하여 판매 대리점은 견적 판매 가격에서 제품 오퍼링 비용을 빼서 간단한 수익성 분석을 수행할 수 있습니다.
가격 책정 관리자 또는 매니저는 비용 장부를 생성하고 비용 장부 라인을 추가하여 각 제품 오퍼링의 단가를 설정합니다. 또한 게시된 비용 장부와 해당 비용 장부 라인을 복사하여 비용 장부의 비용을 수정(복사본 업데이트)하거나 새 비용 장부를 생성하지 않고도 비용 장부를 재사용할 수 있습니다. 비용 장부 및 비용 장부 라인 설정에 대한 자세한 내용은 해당 단원을 비용 장부 라인 생성참조하십시오비용 장부 생성 및 게시. 에서 견적 관리비용 장부 및 비용 마진 기능을 활성화하는 방법에 대한 자세한 내용은 을 참조하십시오 견적 관리 설치 및 구성.
가격 조정
- 제품 속성: 모델 또는 색상과 같은 제품 특성에 따라 가격 조정을 정의합니다. 자세한 내용은 제품 속성 기반 가격 조정 생성 및 게시 문서를 참조하십시오.
- 비제품 속성: 배송 정보 또는 판매 채널과 같이 제품과 관련이 없는 특성을 기반으로 가격 조정을 생성합니다. 예를 들어 특정 지역의 고객에 대한 가격 조정을 생성할 수 있습니다. 자세한 내용은 비제품 속성 가격 조정 생성 문서를 참조하십시오.
- 번들 제품: 번들 제품의 제품 오퍼링에 대한 가격 조정을 생성합니다. 예를 들어, 번들이 할인된 가격 책정을 제공하므로 번들의 특정 제품 오퍼링에 대해 마크다운 금액을 지정할 수 있습니다. 자세한 내용은 번들 제품에 대한 가격 조정 생성 문서를 참조하십시오.
가격 매트릭스
- 가격 목록 기본 설정: 표준 가격 목록 또는 계정별 가격 목록과 같이 사용할 기본 가격 목록을 선택합니다. 이 가격 목록 매트릭스를 구성하는 방법에 대한 자세한 내용은 트랜잭션 헤더 또는 헤더 라인에서 기본 가격표 제어를 참조하십시오.
- 비용 장부 기본 설정: 사용할 기본 비용 장부(예: 표준 비용 장부 또는 계정별 비용 장부)를 선택합니다. 이 매트릭스를 구성하는 방법에 대한 자세한 내용은 트랜잭션 헤더 또는 헤더 라인에서 기본 비용 장부 제어를 참조하십시오.
- 표준 가격 조정: 배송 위치 또는 계정과 같은 제품 이외의 속성을 나타내는 컨텍스트 변수를 기반으로 조정을 적용합니다. Pricing Management 이 매트릭스에서 사용할 수 있는 특정 시스템 정의, 비제품 컨텍스트 변수를 제공하지만 시장 세그먼트와 같은 고유한 맞춤 변수를 만들 수도 있습니다. 가격 책정 관리자는 관리자와 협력하여 가격 책정 매트릭스에 사용할 수 있는 사용자 지정 컨텍스트 변수를 개발할 수 있습니다. 이러한 조정 구성에 대한 자세한 내용은 을 참조하십시오 비제품 속성 가격 조정 생성. 사용자 지정 컨텍스트 변수 구성에 대한 자세한 내용은 사용자 지정 컨텍스트 변수를 트랜잭션 엔터티에 매핑을 참조하십시오사용자 지정 컨텍스트 변수 생성.
- 구성 구성요소 가격 조정: 제품 번들의 일부로 판매되는 제품의 가격을 조정합니다. 자세한 내용은 번들 제품에 대한 가격 조정 생성 문서를 참조하십시오.
매트릭스 확인
관리자는 시스템 정의 검증을 사용하거나 자체 검증을 설정하여 가격 책정 및 제품 자격 규칙 매트릭스의 결정 테이블에 입력된 행의 유효성을 검사할 수 있습니다. 이러한 유효성 검사에 대한 자세한 내용은 다음 문서를 참조하십시오 매트릭스 유효성 검사 규칙 구성.
가격 책정 확장
- 가격 목록 선택(DefaultPriceListExtensionPoint): 견적 또는 주문 헤더에서 기본 가격표를 사용하기 위한 선택 논리를 변경합니다.
- 비용 장부 선택(DefaultCostBookExtensionPoint): 견적 헤더에서 기본 비용 장부를 사용하기 위한 선택 논리를 변경합니다.
- 제품 목록 가격 가져오기(ListPriceExtensionPoint): 다른 데이터 원본에서 직접 가격 책정을 가져오거나 현재 가격 목록 파생을 확장합니다.
- 특성 조정 적용(AttributeAdjustmentExtensionPoint): 제품 제조업체와 같은 다른 데이터 원본에서 특성 조정을 가져오거나 현재 조정 파생 논리를 확장합니다.
- 비용 가져오기(CostExtensionPoint): 다른 데이터 원본에서 직접 제품 오퍼링에 대한 단가를 가져오거나 현재 비용 장부 파생 논리를 확장합니다.
- 가격 조정 적용(PricingAdjustmentsExtensionPoint): 다른 데이터 소스에서 제품 오퍼링에 대한 가격 조정을 가져오거나, 조정 값을 가져오기 위해 표준 조정 및 구성 요소 구성 규칙 매트릭스에 의존하지 않음으로써 가격 책정 엔진 논리를 확장합니다.