Pricing Management
애플리케이션 Pricing Management 은 모든 판매 및 주문 관리 솔루션의 기반이 되며, 조직은 고객의 기대를 충족하면서 수익성을 극대화하는 가격 책정 전략을 설정, 관리 및 최적화할 수 있습니다. 이러한 가격 책정 전략은 정확하고 경쟁력 있는 가격으로 견적 및 주문을 신속하게 생성할 수 있는 유연성을 제공하여 영업 팀의 역량을 강화합니다.
Pricing Management 는 조직에서 가격 책정을 구현하기 위한 다양한 기능을 제공합니다.
주:
권리를 확인하여 이러한 기능에 액세스할 수 있는지 확인합니다.
가격 목록
가격 목록은 조직에서 제공하는 제품 및 서비스에 대한 가격을 정의합니다. 에이전트는 견적을 생성하고 주문을 캡처할 때 가격표를 사용하여 제품 가격을 빠르게 찾을 수 있습니다. 가격 책정 관리자 또는 매니저는 가격 목록을 만들고 각 제품 오퍼링의 목록 가격을 정의하는 가격 목록 라인을 추가합니다.
- 여러 가격표 지원
- Pricing Management 는 통화 또는 고객 계정을 기반으로 하는 가격 목록과 같은 여러 가격 목록을 지원합니다. 생성하는 초기 기본 가격 목록은 사용된 통화를 기반으로 하지만 에이전트에서 사용하는 기본 가격 목록을 변경할 수 있습니다. 예를 들어 특정 고객의 필요와 선호도에 맞게 조정되거나 사전 협상된 가격을 제공하는 계정 기반 가격표를 만들 수 있습니다. 계정 기반 가격표를 기본값으로 설정하면 에이전트가 해당 특정 고객에 대한 견적 또는 주문을 생성할 때 이 가격표를 사용할 수 있습니다.
그림 1. 계정 기반 가격 목록의 예 - 가격 책정 방법
- 가격 책정 방법은 제품 오퍼링에서 설정되며 가격 목록 라인에 표시됩니다. 가격 책정 방법은 일회성 요금 또는 월간 및 연간 빈도의 반복 가격 책정 요금입니다.
가격 목록 및 가격 목록 라인 구성에 대한 자세한 내용은 해당 문서를 가격 목록 라인 생성참조하십시오가격 목록 생성 및 게시.
가격 조정
에서 Pricing Management다음 기능에 따라 마크인하, 마크업 고정 금액 또는 백분율 또는 가격 재정의를 지정하여 제품의 정가를 조정할 수 있습니다.
- 제품 속성: 모델 또는 색상과 같은 제품 특성에 따라 가격 조정을 정의합니다. 자세한 내용은 제품 속성 기반 가격 조정 생성 및 게시 문서를 참조하십시오.
- 비제품 속성: 배송 정보 또는 판매 채널과 같이 제품과 관련이 없는 특성을 기반으로 가격 조정을 생성합니다. 예를 들어 특정 지역의 고객에 대한 가격 조정을 생성할 수 있습니다. 자세한 내용은 비제품 속성 가격 조정 생성 문서를 참조하십시오.
- 번들 제품: 번들 제품의 제품 오퍼링에 대한 가격 조정을 생성합니다. 예를 들어, 번들이 할인된 가격 책정을 제공하므로 번들의 특정 제품 오퍼링에 대해 마크다운 금액을 지정할 수 있습니다. 자세한 내용은 번들 제품에 대한 가격 조정 생성 문서를 참조하십시오.
가격 매트릭스
가격 책정 매트릭스는 복잡한 가격 조정을 구현하고 기본 가격표 선택을 관리할 수 있는 결정 규칙에서 조건을 설정하는 프레임워크입니다. 예를 들어 가격 목록이 여러 개인 경우 가격 매트릭스를 사용하여 에이전트가 견적 또는 주문을 생성할 때 적용할 기본 가격 목록을 결정하는 조건을 지정할 수 있습니다. Pricing Management 는 다음 매트릭스를 제공합니다.
- 가격 목록 기본값: 표준 가격 목록 또는 계정별 가격 목록과 같이 사용할 기본 가격 목록을 선택합니다. 이 가격 목록 매트릭스 구성에 대한 자세한 내용은 을 참조하십시오 트랜잭션 헤더 또는 헤더 라인의 기본 가격 목록 제어.
- 표준 가격 조정: 배송 위치 또는 계정과 같은 비제품 속성을 나타내는 컨텍스트 변수를 기반으로 조정을 적용합니다. Pricing Management 는 이 매트릭스에서 사용할 수 있는 특정 시스템 정의 비제품 컨텍스트 변수를 제공하지만 시장 세그먼트와 같은 고유한 맞춤 변수를 만들 수도 있습니다. 가격 책정 관리자는 시스템 관리자와 협력하여 가격 책정 매트릭스에 사용할 수 있는 사용자 지정 컨텍스트 변수를 개발할 수 있습니다. 이러한 조정 구성에 대한 자세한 내용은 을 참조하십시오 비제품 속성 가격 조정 생성. 사용자 지정 컨텍스트 변수를 구성하는 방법에 대한 자세한 내용은 및 트랜잭션 엔터티에 사용자 지정 컨텍스트 변수 매핑을 참조하십시오가격 책정 컨텍스트 변수 생성.
- 구성 요소 가격 조정: 제품 번들의 일부로 판매되는 제품의 가격을 조정합니다. 자세한 내용은 번들 제품에 대한 가격 조정 생성 문서를 참조하십시오.
가격 책정 확장
가격 책정 확장 프로그램은 시스템 관리자가 가격 책정 엔진을 사용자 지정하는 데 사용할 수 있는 통합 지점으로, 외부 소스의 가격 책정 정보를 사용하거나 가격 책정 엔진 처리 논리를 제어할 수 있는 유연성을 제공합니다. Pricing Management 는 다음 확장을 제공합니다.
- 가격표 선택(DefaultPriceListExtensionPoint): 견적 또는 주문 헤더에서 기본 가격표를 사용하기 위한 선택 논리를 변경합니다.
- 제품 목록 가격 가져오기(ListPriceExtensionPoint): 다른 데이터 원본에서 직접 가격 책정을 가져오거나 현재 가격표 파생을 확장합니다.
- 특성 조정 적용(AttributeAdjustmentExtensionPoint): 제품 제조업체와 같은 다른 데이터 원본에서 특성 조정을 가져오거나 현재 조정 파생 논리를 확장합니다.