기회에 라인 항목 추가
제품 오퍼링 및 수량과 같은 세부 정보를 입력하여 기회에 대한 새 제품 라인 항목을 생성합니다.
시작하기 전에
필요한 역할: sales_agent
프로시저
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CSM Configurable Workspace에서 목록
클릭하고 기회 - 모두를 선택합니다.
- 기회 목록 뷰에서 작업하려는 기회를 선택하고 라인 항목 탭을 선택합니다.
- 새로 만들기를 선택하여 새 기회 라인 항목을 시작하거나 기존 기회 라인 항목을 선택하여 변경합니다.
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기회 라인 항목 양식에서 필드에 내용을 입력합니다.
표 1. 기회 라인 항목 양식 필드 설명 번호 시스템에서 생성된 기회 라인 항목 번호입니다. 기회 시스템에서 생성된 영업 기회의 ID입니다. 제품 오퍼링 기회 라인 항목에 대해 선택한 제품 오퍼링입니다. 측정 단위 기회 라인 항목의 측정 단위입니다. 개당 원가 조정 후 단위당 가격(있는 경우)입니다. 주:기회가 견적과 동기화되지 않은 경우 개당 원가 및 개당 목록 가격 필드의 값이 동일합니다.기간(월) 기회 라인 항목의 구독 기간입니다. 기본 기간은 반복 제품에 한해 12개월입니다.
수량 기회 라인 항목의 수량입니다. 서비스 위치 기회 라인 항목이 적용되는 서비스 위치입니다. 가격 목록 생성된 기회를 기준으로 하는 기본 가격 목록입니다. 주기 주기는 제품 오퍼링에 대해 선택한 가격 책정 방법을 기반으로 합니다. - 가격 책정 방법을 '일회성'으로 선택하면 주기성이 '없음'으로 설정됩니다.
- 가격 책정 방법을 '반복'으로 선택하면 주기를 '매월' 또는 '매년'으로 설정할 수 있습니다.
단위 목록 가격 기회 라인 항목에 포함된 제품 오퍼링의 단위 목록 가격입니다. 주:기회가 견적과 동기화되지 않은 경우 개당 원가 및 개당 목록 가격 필드의 값이 동일합니다.누적 일회성 가격 기회 및 기회 하위 라인 항목의 일회성 가격입니다. 누적 일회성 가격 = 수량 * 단위 순 가격.
누적 MRR 기회 및 하위 라인의 월간 누적 반복 수익입니다.
- 주기가 월별인 경우 누적 MRR = 단위 순 가격 * 수량입니다.
- 주기가 연간인 경우 누적 MRR = 단위 순 가격/12개월 * 수량입니다.
고객은 주기성에 대한 자신의 값을 사용자 지정하는 경우 이 수식을 변경할 수 있습니다.
이 필드는 기회의 주기성이 본질적으로 반복되는 경우에만 채워집니다.
누적 ARR 이 필드는 기회의 주기성이 본질적으로 반복되는 경우에만 채워집니다.
누적 ARR = 누적 MRR * 12
누적 ACV 총 연간 계약 가치(ACV)는 고객 계약의 모든 제품 및 서비스에 대한 연간 금액 수익입니다. 누적 ACV = 누적 일회성 가격 + 누적 ARR
누적 TCV TCV(총 계약 가치)는 계약 수명 동안 예상되는 고객 계약의 총 수익 금액입니다. 누적 TCV = 누적 일회성 가격 + 기간 * 누적 MRR.
작업 메모 기회 라인 항목과 관련된 모든 추가 정보입니다. -
저장을 선택합니다.
기회 라인 항목이 메인 기회에 추가됩니다.
다음에 수행할 작업
기회에 작업을 추가합니다. 자세한 내용은 기회 작업 추가 문서를 참조하십시오.