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sourceDocument: 호주 판매 고객 관계 관리
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    - ko-KR

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    - 호주 판매 고객 관계 관리

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    - Customer and Industry


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# 판매 영역 관리

# 판매 영역 관리 {#ariaid-title1}

* 릴리스 버전: Australia
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* 업데이트 날짜 2026년 03월 12일
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* ![](https://www.servicenow.com/docs/portal-asset/ico-clock) 소요 시간: 1분

판매 영역 관리를 사용하면 영역을 기반으로 조직의 영업 활동을 구조화하고 최적화할 수 있습니다. 효율적인 적용 범위와 책임을 촉진하기 위해 계정, 리드, 기회 및 소비자와 같은 CRM 엔터티를 관리 가능한 세그먼트(지리적, 제품 또는 산업 기반)로 나누는 데 중점을 둡니다.

## 판매 영역 관리 개요 {#explore-sales-territory-management__section_bbz_w2l_bhc}

판매 영역 관리 는 영업 담당자가 올바른 리드와 기회를 충족하고 영업 활동을 최적화할 수 있도록 영역 계획을 실행하고 개선합니다. 여기에는 일일 판매 활동을 감독하고, 고객 범위를 완료하기 위해 팀 할당을 조정하고, 목표에 대한 판매 성과를 모니터링하고, 시장 변화에 따라 지역 할당을 업데이트하는 것이 포함됩니다. 판매 영역 관리 플러그인은 조건에 따라 계정, 소비자, 리드 및 기회를 관리하고 다양한 판매 지역에 배포할 수 있도록 지원합니다.

## 판매 영역 관리 사용자 {#explore-sales-territory-management__section_vnc_pjl_bhc}

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| 사용자 | 설명 |
|-|-|
| 판매 지역 관리자 | 판매 지역 및 계정, 소비자, 리드 및 기회와 같은 CRM을 관리하고 확인합니다. |
| 판매 지역 뷰어 | 판매 지역을 봅니다. |
| 판매 영역 관리자 | 영역 계층 구조에서 구성원과 해당 역할을 관리합니다. |
[표 1. 사용자]

{#explore-sales-territory-management__table_e2c_kll_bhc}

## 판매 영역 관리 이점 {#explore-sales-territory-management__section_okw_4pl_bhc}

{#explore-sales-territory-management__table_itx_fwl_bhc__entry__2}

| 혜택 | 세부사항 |
|-|-|
| 효율적인 영역 할당 | 비즈니스 복잡성과 영업팀 분포에 맞게 판매 지역을 효율적으로 할당하여 팀 과부하를 방지할 수 있도록 지원합니다. |
| 공평한 분배 | 영업 담당자 간에 공정한 판매 분배를 확인합니다. 영역 할당을 자동화하면 수동 작업이 줄어들어 판매 에이전트가 판매에 더 집중할 수 있습니다. |
| 영업 책임 명확화 | 정의된 계정 또는 지역을 할당하면 영업 책임이 명확해지고 팀 책임이 향상됩니다. |
| 분할 | 각 영역의 잠재력을 기반으로 영업팀을 효과적으로 구성하고, 영업 담당자의 우선순위 경쟁을 피하고, 목표를 정확하게 설정할 수 있습니다. |
| 데이터 보안 및 규정 준수 | 영역 기반 데이터 공유 규칙은 권한이 있는 사용자만 특정 기록에 액세스하도록 장려하여 보안 및 규정 준수를 유지합니다. |
| 향상된 보고 및 예측 기능 | 영업팀 성과에 대한 인사이트를 제공하여 더 나은 예측 및 자원 할당 결정을 가능하게 합니다. |
| 적응성 및 확장성 | 장기적인 효과를 위해 조직의 변화에 쉽게 적응합니다. |
| 체계적으로 규칙 기반 접근 방식 | 대규모 영업 팀을 효율적으로 관리하는 데 이상적인 구조화된 규칙 기반 방법을 제공합니다. |
[ ]

{#explore-sales-territory-management__table_itx_fwl_bhc}

## 관련 링크 {#explore-sales-territory-management__section_hbk_cmf_d3c}

다음 항목에서는 구성 및 사용 판매 영역 관리에 대한 자세한 정보를 제공합니다.

* [판매 영역 관리​ 구성](https://servicenow-prod.fluidtopics.net/86~tBy96yYWoP7EemsnAcw "판매 영역을 관리하기 위해 계정, 소비자, 리드 및 기회를 배포하는 데 도움이 되는 기능과 구성요소를 구성하는 방법에 대해 알아봅니다.")
* [판매 영역 관리​ 사용](https://servicenow-prod.fluidtopics.net/eX9AeNjq7Wdo338fn05Urw "판매 영역 관리​ 는 계정, 소비자, 리드 및 기회와 같은 CRM 엔터티를 구성하고 관리하기 위한 전략적 프레임워크입니다. 영역을 할당하려면 할당 실행을 실행하여 CRM 엔터티를 자동으로 배포하거나 기본 영역을 수동으로 업데이트할 수 있습니다.")
* [판매 영역 관리​와 함께 설치되는 구성요소](https://servicenow-prod.fluidtopics.net/UaIA76wP1DwDnayhvxUQng "플러그인을 활성화 판매 영역 관리​ 하면 사용자 역할을 비롯한 여러 유형의 구성요소가 설치됩니다.")
{#explore-sales-territory-management__ul_fsk_kmf_d3c}